正如我经常谈到的“快速失败”和“枢轴的艺术”一样，我提到了一家公司，由于单一的良好定位和执行产品发布而达到临界质量。
那家公司是AR(增强现实)公司，Seek。我花时间与公司的创始人兼首席执行官Jon Cheney进一步访问。切尼先生是一位千禧一代的创始人，刚刚在这个帖子发布时就已接近他的33岁生日。他在Brigham Young大学完成了中文和创业的学业，同时经营着几家副业。他是一位精通钢琴家和作曲家，白水皮划艇运动员和体操运动员(以及丈夫和四个孩子的父亲)。
正如我经常谈到的“快速失败”和“枢轴的艺术”一样，我提到了一家公司，由于单一的良好定位和执行产品发布而达到临界质量。
那家公司是AR(增强现实)公司，Seek。我花时间与公司的创始人兼首席执行官Jon Cheney进一步访问。切尼先生是一位千禧一代的创始人，刚刚在这个帖子发布时就已接近他的33岁生日。他在Brigham Young大学完成了中文和创业的学业，同时经营着几家副业。他是一位精通钢琴家和作曲家，白水皮划艇运动员和体操运动员(以及丈夫和四个孩子的父亲)。
2016年，毕业四年后，他创立了Seek，致力于成为世界上最主要的AR平台。“我们开始时并不知道这意味着什么，”切尼先生说。“我们以为我们做到了。但我们没有太多参考。“
在成立之初，世界充满了神奇宝贝GO，它于2016年7月首播并成为全国热潮。该游戏在2019年2月下载了10亿次下载，并在2018年12月达到了30亿美元的收入。
Seek希望通过支持这种活动来充分利用这种热潮，除了AR体验结果之外，还能提供真正的价值。因此，他们制定了AR寻宝活动，并与供应商合作建立AR激励措施，以便为参与商店的流量增加价值，例如免费的cookie，折扣或100美元的礼品卡。
这个想法在115个国家产生了数十万用户，但随着对神奇宝贝GO的兴趣减弱，活动大幅减少。因此，在2017年12月，该团队开始了为期四天的撤退，以寻找替代计划。他们怎么会改变?
他们“偶然发现了一个愿景”，成为“AR的YouTube”。“我们将允许用户和品牌创建增强现实内容并以与品牌拥有YouTube视频频道相同的方式发布，”切尼先生说。他们于2017年12月推出了SeekXR平台。
“我们有排骨和顾客，”他说。
实际上，两年半之后，SeekXR继续成为世界上最大的AR内容集合之一。切尼先生说，在仅仅六个月后，他们意识到没有足够的人寻求增强内容来让计划成功。
怎么办?
“作为初创公司，你没有太多的罢工，”他说。“三，你出去了吧?许多人没有超越第一个。因此，我们必须弄清楚如何定位我们的技术和我们才华横溢的团队，为市场提供它已经准备好的东西。“
“我们考虑过我们建造的所有技术，”他继续道。“我们知道AR要工作，我们必须让它变得简单。对于用户和发布者而言，它必须是简单的，包括在制作和创建内容的过程中的品牌。我们必须解决跨平台问题。为Android创建支持是困难和昂贵的，并且需要多次在其他新兴平台上再次使用它，例如Magic Leap或可能在2020年推出的传闻Apple Glasses。“
他们怎么能建立一个可以在人们实际使用的地方工作的系统?在2018年夏天，该团队得出结论，他们的基于网络的AR技术终于准备就绪，世界也为广泛的AR做好了准备。
“虽然消费者仍在追赶通过AR实现的大部分功能，但用户对今天的电子商务有着极大的兴趣和需求，”他说。“在我购买之前，我可以在客厅看到那种植物或沙发吗?在点击“订购”之前，我可以尝试那些鞋子或那条项链吗?算我一个。'用户立即看到价值，并创造出卓越的在线购物体验。“
该团队可以看到市场对电子商务AR的兴趣已经证明，但这一行动是通过各种在线供应商的应用程序发生的。切尼先生的团队有一个新颖和更好的想法 - 通过任何设备和平台提供AR，而无需应用程序。在这个模型中，品牌提供3D文件(或Seek创建它们)。然后Seek的技术转换它们并托管内容以与所有设备兼容。“这就是SeekView的发展方式，”切尼先生说。“我们拥有所有正确的作品。最后，我们打了本垒打。“
然后，发射。该公司于9月15日在拉斯维加斯的Shop.org上宣布了该产品。在会议期间，大约有40家公司被迫参加他们的展位，以调查是否可以利用这种应用程序的AR。
“大约三分之一的客户当场成为客户，另有三分之一正在努力推出，”切尼先生说。
通过降低进入品牌和消费者的门槛，该公司一举夺得市场关注并达到临界质量。“对于那些在应用程序中放置内容的公司来说，这是很昂贵的，”切尼先生说，“并且很难让消费者改变行为。但是把它放在网上并不需要他们改变，因为他们已经习惯于点击图片来看看产品是什么样的。“这是一场完美的风暴。
事后看来，它也是完美的时机。就在三个月之前，该公司已将员工人数从21†减少到6人，剩下的几个团队同意推迟薪水让公司继续增长。现在推动的核心成员领导公司，现在已经上升到了实力。
今天，一年后，Seek已经从近乎死亡发展到现金正面，15 +品牌直播(包括雀巢，Vans，沃尔沃，Ballard Designs)以及另外10-15个在未来2-3个月内上线。然而，最重要的一步是与几周前宣布的Overstock.com大规模合作，以“虚拟化”他们数十万个SKU。
这笔交易对两家公司来说都是一个福音，因为它巩固了Seek的地位，同时为Overstock节省了一个原本需要数年和数百万美元才能完成的流程。AR和3D安装是同类产品中最大的，通过iOS和Android应用以及网络为100%的移动和桌面用户提供服务。
为什么要寻求?
Overstock的首席数字官Sumit Goyal说：“我们随时准备并愿意抓住任何机会，对可以使我们的客户体验更好的事情进行任何测试。我们为2017年通过移动应用程序率先为客户提供AR而感到自豪，但是从网络上提供这种体验的技术并不存在。我们一直在积极寻找。然后我们发现Seek，准备好了，能够帮助我们直接在Lehi [犹他州]的后院利用这个拐点。“
切尼先生说：“我们一直在观看Overstock很长一段时间，并且已经将人们指向他们的网站作为AR的最佳使用范例。但现在，由于能够将3D工具直接扩展到桌面和移动网络 - AR已准备好迎接黄金时段，我们相信合作伙伴关系是理想的。“
除了开发成本之外，供应商和消费者的最大胜利是大大减少或消除目前电子商务规范中30%的销售额损失的回报。当消费者能够提前看到并体验产品时，买家的懊悔会减少，满意度也会飙升。在交易的另一方面，Seek的数据显示，当客户在AR中查看产品时，销售转换增加了30%以上。它是竞争激烈的电子商务领域的改变者。