5月22日下午，国联水产(300094)召开2019年度业绩说明会，公司高管们就上市公司在疫情下的应对举措、国内布局和C端经营情况、精深加工趋势以及公司战略规划等问题做出回应。
5月21日晚间披露的2019年报显示，国联水产遭遇了营收和净利的双降，其中全年实现营业收入约为46.37亿元，同比下降2.12%，实现归属母公司股东的净利润亏损4.91亿元，同比下降312.13%。
对于业绩的亏损，国联水产解释称，受全球疫情影响，导致公司存货可变现净值下降，造成存货减值损失约5.74亿元。而中美贸易摩擦、国内业务快速拓展、小龙虾业务开发及融资结构变化等因素造成的公司期间费用同比增加也成为业绩下滑的重要原因。
国联水产表示，虽然公司业绩受疫情拖累，但2019年公司在国内市场的拓展和营收取得重大突破，期内依托成熟的覆盖全渠道的销售网络，推行“精品战略”和“品牌战略”，持续深化渠道下沉，完善“八大区八大仓”建设，重点开拓国内市场取得显著成效。公司全年实现国内市场收入20.91亿元，同比增长26.39%，国内市场收入占比首次超过美国市场占比。
地区
2019年
2018年
同比增减
金额
占营收比重
金额
占营收比重
国内
20.91亿
45.10%
16.55亿
34.92%
26.39%
国外
25.46亿
54.90%
30.83亿
65.08%
-17.42%
在说明会上，国联水高管们表示，为了长远健康发展，公司已主动进行战略性调整。特别是在疫发生后，公司迅速调整销售战略，大力布局国内市场，拓展国内商超渠道，聚焦电商新零售业务；将部分出口备货转为在国内通过商超、电商及新零售渠道销售，从而有利于加快库存周转和保障国内市场供。公司董事会秘书张勇表示，公司积极创新营销方式，采用了“与头部网红合作+内部培育主播”相结合的方式开展线上营销，对提升品牌、促进销售起到了很好的作用。
国联水产过去主要依赖对虾，经过数年的品类扩张，如今的品类已涵盖对虾、小龙虾、罗非鱼、巴沙鱼、带鱼、青口贝、三文鱼等数十种精选水产品类。对于投资者最为关心的综合品类开发问题，国联水产透露，公司控股的两家小龙虾公司——国联（益阳）食品有限公司和国联（监利）食品有限公司在19年已顺利投产，拥有齐备的生产、品控、销售和出口资质，依托公司的海内外各大销售渠道，初步具备小龙虾产业全产业链运作能力。
2019年公司小龙虾业务实现收入2.65亿元，其中，与永辉超市实现活虾销售收入约1791万元。围绕“综合水产品提供商”的战略定位，公司持续开发如三文鱼、金鲳鱼等大品类，并持续开拓如海鲈鱼、巴沙鱼、红鱼等百亿级特色品类，进一步提高除对虾之外的其他综合品类占比。
在电商渠道方面，国联水产表示，公司2019在电商及新零售业务实现营业收入3.77亿元，同比去年增长19.28%。公司与盒马鲜生、京东生鲜、每日优鲜等主要电商及新零售平台深化业务合作，在这三大平台的销售收入分别达到1.26亿元、9325.69万元、5925.5万元，较去年同期分别增长106.05%、148.23%、123.46%。
此外，国联水产在说明会上介绍，2020年是国联水产品质突破的提升年，国联水产将立足长线思维，牢牢把握消费升级与市场需求的变化，坚持精耕细作，持续深化国内市场布局，深度挖掘国际市场，持续强化公司全球供应链能力，为中长期发展打下基础。
在上市公司的战略规划上，国联水产表示，未来公司将着力向消费者提供水产品供应链管理、菜品研发、餐饮配送、中央厨房等多项增值服务，实现从综合水产品提供商向优质肉类（水产）蛋白及餐饮食品解决方案提供商的转型升级。