Rishi Chandiok
印度的独特之处在于它对每种零售形式都有政策。大多数国家/地区采用国家零售政策，其中涉及与不同运营模式有关的部分。由于管制法规最初是针对传统零售制定的，因此这为电子商务和直销提供了一个灰色地带。但是，最近电子商务准则的成熟为进步创造了巨大的机会。
其他几个因素也将加速非传统零售的发展，特别是在不久的将来，直销。印度的独特之处在于对每种零售形式都有政策。大多数国家/地区采用国家零售政策，其中涉及与不同运营模式有关的部分。由于管制法规最初是针对传统零售制定的，因此这为电子商务和直销提供了一个灰色地带。但是，最近电子商务准则的成熟为进步创造了巨大的机会。其他几项因素将加速非传统零售的扩张，特别是在不久的将来的直销。
关印度直销业在印度零售业中已经扮演着不可或缺的角色，因为它已经存在40年之久，人们一直对其误解。但是，技术，更高的知名度和经过验证的业务模式现在使该行业在持续的一段时间内处于有利地位。到2021年，该细分市场的年复合增长率可能约为4.8％，达到159,300千万卢比。这一变化背后的重要因素是直销促进了企业家精神。直销的几个特征意味着企业家精神已建立在其运营框架中，例如基于意图和动机（而不仅仅是经验）赋予人们权力。
相关新闻LifeHacks /四个必备的浏览器扩展程序可以安全地浏览Internet LifeHacks / Gmail混乱情况？不用担心这些智能操作员适合您LifeHacks /使用这些操作员成为Gmail专业人士首先，弹性工作时间。如果某人有学习的兴趣和对销售的兴趣，即使是兼职，直销也可以证明是一种可行的收入来源。此外，激励经销商识别，招募和培训新企业家。这促进了自营职业和财务独立性。此外，直销通过评估可能与任务相关或不相关的证书和工作经验上的人员，消除了传统工作所带来的机会不均。直销中成功的企业家基于人格的技巧和销售才能。
基于才能的奖励制度与该国最大的劳动力市场-年轻人特别相关。印度将在2020年之前拥有全球最大的青年劳动力，尽管这是一个巨大的机会，但它也代表着挑战。这些人口中的很大一部分可能技能不足，这使教育和职业培训负有责任。直销为这些企业家提供了获得宝贵的现实生活经验的机会，同时在强大的财务基础上建立了联系网络。这使年轻的印度人可以在成熟的框架内开展业务。该行业将在解决印度的就业问题方面发挥关键作用，因为它将在未来六年内创造近2千万个就业机会。
直销的另一个可行方面是其参与人数不足的细分受众群的能力。考虑妇女的情况。印度是世界上女性劳动力参与率最低的国家之一，仅为25％。与构成该国直销商人数的53％形成鲜明对比。该模型注重灵活性，人际关系和真实性，正在帮助许多女性直销员，其中许多人可能无法获得传统的就业机会，可以利用其现有的社交网络并创造丰厚的收入来源。通过更多的教育，认识和培训，该行业可以吸引更高比例的女性。这次机会与将近7700亿美元的机会挂钩。
该行业还为间接就业创造了许多途径，同时也为直接销售者创造了收入机会。MSME通常会提供生产，包装和物流。如今，印度直销行业的间接就业人数可支持一百万以上的人口，此外还有近四百万的直销者。间接就业使这些企业有更多的收入来源，而按照国际质量标准工作的责任也使他们能够通过学习世界上的最佳做法来创造价值。
从客户角度来看，该行业也有其优势。当今的零售消费者希望获得便利，最优惠的价格和个性化的互动。尽管大多数非传统渠道都满足了部分或全部这些期望，但直销的优势在于其个性化的交易体验。鼓励直销商建立真诚和可信赖的长期客户关系。对于买家而言，这意味着在舒适的家中或工作场所中享受开放诚实的销售体验。另外，由于直销商可以提供有价值的第一人称视角来了解消费者的期望，因此直销公司可以快速响应市场发展。
考虑一下健康状况。社会各阶层，收入阶层和地区的消费者对健康的意识日益增强。他们想要更好的生活方式，更健康的工作时间表以及使用世界一流的产品。毫不奇怪，直销产品中超过53％来自健康与保健类别。关系和产品质量始终是零售成功的关键因素，而直销行业最适合利用这一趋势。
随着印度继续快速转型，直销将成为零售领域创收和替代性就业手段的最前沿。一项承认和合法化直销努力且没有混淆余地的国家零售政策对于该行业的加速增长至关重要。对于直销公司而言，重要的是要建立有标准化实践支持的稳健的治理框架，以便该行业能够发挥其真正的潜力。
作者是QNET的区域总监，QNET是亚洲领先的直销公司之一，在健康，保健和生活方式领域的不同市场中提供产品和服务。
