元気森林概念龙头股保龄宝再度涨停，让二级市场也感受了一把网红无糖饮品的热度，这也是近十个交易日以来其收获的第七个涨停板。随着元気森林近期传出20亿美元融资即将尘埃落定的消息，嗅觉灵敏的资本们早已经挖掘到产业链的各个供给方，新兴的消费品牌带来的市场影响力，正光速般的扩散，也在资本市场点燃了一把火。
作为新品迭代快速的饮料市场，无糖化的消费诉求也在影响着各家企业新品投放和研发，除了无糖不会多摄取到热量之外，当下最火的饮品品牌，元気森林苏打气泡水有了0糖、0卡、0脂的标签；能够积极满足消费者对于“健康饮食”和“健康喝水”的积极生活方式的诉求，自然微甜超清凉的口感是很多消费人群，尤其是年轻人的不二选择。
数据显示，80%的消费者比较关注食品饮料中的成分，特别对饮料中的糖含量关注度较高。智研咨询去年8月发布的《2018-2024年中国饮料零售行业发展趋势及投资前景分析报告》也指出，消费者对于高含糖量、高热量饮料的偏好度持续走低，健康化、个性化、功能化是未来饮料市场的主流需求。
风投机构早已经发掘这条消费的新赛道，纷纷出手。尽管成立只有4年的时间，元気森林完成了四轮融资。上一轮融资在2019年10月底，公司估值达37.5亿人民币，背后包括了高榕资本、龙湖资本、黑蚁资本等投资机构，距今不到9个月的时间内，按照最新的估值已经翻了3倍。
在大环境不利的情况下，元气森林之所以做到逆势生长，领先其它品牌的先决条件就是品牌定位差异化，“0糖0脂0卡”健康饮，在品类上，面对无糖饮料风口，元气森林以无糖为战略核心，推出了两个系列：气泡水品牌——元气水，主打“无糖、有气、喝元气水”；无糖茶饮品牌——燃茶，主打“无糖、解腻、喝燃茶” 。
经过线上的年轻玩法，制造社交话题，活跃年轻人社交圈，确立正能量代言人，利用粉丝经济，注重场景和体验感，绑定综艺节目，选择与年轻人喜欢的B站合作，共同推出热播美食纪录片《人生一串》《生活如沸》，助力元气森林打开二次元市场，年轻健康的调性牢牢的抓住了年轻人的心。线下便利店市场和电梯媒体的强势引爆，元气森林的品牌知名度迅速出圈，几乎已经成为一二线城市年轻消费者人尽皆知的明星品牌，把适合的渠道和媒体营销应用的淋漓尽致。而这背后和其掌舵人的基因密不可分，看似传统饮料市场的品牌，实控人唐彬森曾是社交游戏开发商智明星通的CEO，微博认证为“开心农场创始人”，可谓自带互联网气质。
早在2019年天猫618活动，元気森林就拿下了水饮品类的TOP 1；2019年双十一，元気森林在饮料全网销量中排名第二，打败了可口可乐、百事可乐。元気森林也经常出现在李佳琦、薇娅等网红的直播间中。在今年“3·8节”直播活动中，15万份元気森林的乳茶在李佳琦直播间里秒空，而更多的粉丝在弹幕中哭诉没能抢到货。很快，元气森林乳茶就登上了微博的热搜。
再好的产品，也需要一个有趣的表达方式，能有时刻与年轻人玩儿在一起、打成一片的营销。这时需要的不仅是通过潮流IP进行营销，夺人眼球，更需要通过一个营销事件积极造势，这样才能打破用户的固有认知，形成一个支点，从而为撬动未来更多的市场空间打下坚实的基础。元気森林做的就很好。
但从根本上来说，背后是90、00后消费群体健康意识的增强。正如高榕资本创始合伙人张震所言，在消费领域进行生态布局遵循的底层逻辑：是找到不可逆的结构性变化。持续寻找市场上的新供给，这些新供给由新需求带动，而结构性地决定新需求的是新人群，因此我们需要紧紧抓住新人群的变化和需求。
由于具有充分的文化自信，因此会对国产品牌形成强认同感，这是消费需求方面的一个重要变化，未来更多的国潮爆品出现可期。
