中证网讯（记者 康书伟）中国证券报记者7月14日从张裕A获得的《关于对解百纳经销商进行控量管理的有关意见》显示，自2020年第三季度起，公司总部核定每个省公司解百纳的配额数量，经销商季度配额使用完毕后，原则上不能增加，对存在窜货、网上违规销售及低价销售等情形的经销商扣减配额。
此次采用配额制的产品为张裕A旗下主要单品解百纳。公司表示，为维护解百纳的价格体系和市场秩序，在继续坚持牌照论、地盘论、价格论的基础上，对解百纳经销商实行控量管理。这一政策目的是从源头上解决“不限量供应”“压指标”导致价格不到位、窜货等问题；增强经销商经销解百纳的盈利水平，提振经销商对解百纳的信心；让广告费从“经销商返利”回归到“消费者培育”。
据悉，配额制为贵州茅台、五粮液、国窖1573等高端白酒所采用，通过配额制控量涨价来调节市场需求，实现品牌价值提升。不具有稀缺性的酒企采用配额制则是为了调整市场需求，通过厂家不压货、让经销商无货可窜，推动市场良性发展，稳定终端价格。
