【商兵布阵】
国产替代是自我保护的无奈之举，也是突破的自救之举。
美国挑起的中美贸易战，让中国看清了自己的不足，也坚定补短板的决心，“国产替代”一时成为热词。
在这种大局势之下，华为创始人任正非公开表示：“美国是处在世界最高科技的顶峰，美国是在喜马拉雅山顶上。中国呢，现在还是比较落后，在喜马拉雅山脚下。那么喜马拉雅山顶上的雪融化呢，就灌溉了山脚下的庄稼。当美国不把这个水流下来的时候，那山下可能就会打井。然后，取水来浇灌庄稼。就是美国不供应的时候，这时世界一定会出现替代的机会。多数国家应该努力，进入替代这个行业啊！这么伟大的机会，为什么世界这么多国家还在观望呢？应该行动啊！”
那么，国产替代这几年在中国进展如何？
笔者工作接触到一家大型企业，从这家企业来窥见国产替代一斑。企业主营：某种金属的采掘提炼加工全过程，即从矿产到金属薄如纸。其生产设备进口来自德国，其使用软件来自美德。日常维护均由所在地云南和安徽企业中国技术员执行。从设备运行时间来分，不同时长会更换不同的易损零配件，均来自美德日等国生产厂家。软件问题，国内技术人员处理不了，在美国工程师远程指导下排除故障，万一处理不了，就需邀请美国软件工程师飞抵中国处理，还要看工程师的排期和假期，成本之高超过想象。经过近三年的国产替代推动，目前，硬件方面，如零配件、易损件等，均百分百实现国产。就连其中一个核心部件“转轴”也可以使用国产替代，性能优越。只是在使用寿命和摩擦间隙上需要进一步提升，但总体不影响设备正常运行。软件方面，成立了专门的研究所攻关，不仅能够稳定运行，还相较于硬件的匹配性更好。除非升级，但行业性质决定，这类设备的升级极少。相对独立封闭的设备软件控制系统，对于升级而言可能会产生新设备的“技改替代”。虽然，这个行业的企业暂未被美国列入“实体清单”，作为未雨绸缪的“国产替代”，其实在国内很多行业和企业内已经全面启动。研发，开模，工装夹治具设计，精准度测试，技术系统完善，软件匹配性，工艺优化等等，很多工作均已在各自的行业和企业内如火如荼进行着。中国速度，中国智造，中国智慧，中国精神……似乎在“作用力与反作用力”下被强烈反弹，点燃了中国人自力更生的精神，火遍中国的大江南北。中国替代将不再是说说而已，而是实打实“自强、自信、坚韧”地进行着。
大雪压青松，青松挺且直。这成为这两三年来中国替代的生动比喻。针对中国替代品，应更加严控质量，加强创新，提升企业效率与整体竞争力。针对企业组织建设，应合理地调整组织架构，优化组织关系，发挥人才优势，用高科技人才推动整个“国产替代”。对于市场而言，应致力于深度挖掘、纵横联营，集中优势，提高国产替代品的性价比。
国产替代是自我保护的无奈之举，也是突破的自救之举。国际贸易，你中有我，我中有你，发挥各自优势互补。
（作者系深圳东方华策公司总经理）
