继去年9月鹏博士与阿里云宣布进行云网合作之后，双方的合作模式正式升级。记者从公司处获悉，2月2日，鹏博士与阿里云达成战略合作，鹏博士作为阿里云战略合作伙伴，双方将为客户提供包含鹏博士与阿里云相关产品、技术的云网一体解决方案，共同为中国中小企业客户提供上云与数字化转型服务。
对于鹏博士而言，与阿里云的深度合作将成为公司推进市场开拓和轻资产转型的重要立足点。一方面，公司将按照“3+7+X”的市场战略，推进核心城市+区域覆盖+行业深耕；另一方面，这也将成为公司轻资产转型的重要抓手，实现对近些年来逐步走高的资产负债水平的修复，进而提高风险抵御能力和经营的稳健性。
合力开拓云网市场
此次鹏博士与阿里云的战略合作，具体涉及产品研发合作与商务项目合作两方面。其中，产品研发的合作方面，双方将共同组建研发团队，基于促进中小企业上云与数字化转型的相关项目，共同研发相关产品。这一合作模式既保障了专业的团队配置，同时实现优势资源赋能从产品研发阶段开始覆盖，更为精准的满足中小企业上云需求。
商务项目合作则从三大方面开展。首先，双方将向客户提供结合产品理念、功能、特性、技术特点的售前服务和支持工作；其次，鹏博士与阿里云未来将在营销环节相互支持，实现优势资源的互补；最后，为提升双方在云计算市场方面的竞争力，将开展人才交叉培训合作，打造一支技术强悍、经验丰富、富有战斗力的企业上云与数字化转型服务团队。
鹏博士方面表示，作为深耕行业超过20年的实践者，在这场数字经济与数字化实践的浪潮中，云网从业者需要各自发挥自己的优势，实现资源互补，形成科技、产品、服务与产业相互促进、融合，为数字化生态建设贡献企业动能。
阿里云之所以选择鹏博士作为开拓中小企业上云服务的战略合作伙伴，正是看好其丰富的行业服务经验以及得天独厚的资源优势与覆盖全国的服务能力。鹏博士企业云网依托集团全球SDN网络搭建的DCI网络，可以满足数据中心-云、云-云、数据中心-数据中心之间的互联，可为客户提供高安全、高可靠、高质量的上云网络，满足企业“一跳上云”的需求。同时，鹏博士企业云网拥有将近400名ACP云计算认证工程师与几千名网络运维工程师，在全国范围可为客户提供统一标准的云网一体化服务，包含云咨询与规划、云迁移、云运维、云安全等方面。
推进下沉市场战略
随着我国社会全面迈入数字化时代，企业数字化转型的整体成熟度，以及数字化转型在企业的战略高度均有提升。国内传统企业的数字化转型已经从部分行业头部企业的“可选项”转变为更多行业、更多企业的“必选项”。但同时，先行企业的数字化转型步入良性循环，领先企业和滞后企业的差距不断扩大。
“特别是中小企业上云，仍然面临着‘不会转’‘不敢转’的上云转型痛点。“鹏博士相关负责人表示。
因此，上云数字化转型是一个漫长且循序渐进的过程。不同行业间以及不同类型企业间，数字化转型重点和路径差异非常大。对于中小企业而言，需要从自身需求和痛点出发，根据自身的行业特点和业务发展阶段，寻找到适合企业自身成熟度及发展战略的解决方案，分阶段、分步骤地推进上云数字化转型项目开发和落地。而这也正式此次鹏博士与阿里云深度合作所要解决的命题。
据了解，鹏博士聚焦腰部客户和中长尾客户，瞄准我国4300万家中小企业市场，充分发挥其营销和服务优势。未来，将充分利用与阿里云实现深度合作，不断加大市场开拓力度，按照“3+7+X”的市场战略，以北京、上海、深圳3大城市为核心，覆盖华北、华中、华东、华南、西北、西南、东北7大重点区域，2-4线城市下沉的市场战略，核心城市+区域覆盖+行业深耕。
目前，企业上云已经告别了最初的盲目阶段，数字化转型的根本诉求在于寻求业务发展，强化自身在复杂市场环境下的生存能力。而鹏博士以出众的“云 、网、人”资源优势，深耕产业 20 年优秀的资源整合能力和运营服务能力，定位我国中小企业上云与数字化服务专家，通过与全球领先的云计算服务提供者阿里云的深度合作，将达到1+1>2的云网服务效果，鹏博士的云网业务也有望开启全新篇章。
助力轻资产转型推进
鹏博士与阿里云早在2020年9月已进行了云网业务相关合作，首推“3+7+X”战略，聚焦全国中小企业的数字化转型。鹏博士的云网运营服务方面的能力得到了市场的检验和认可。2020年第三季度鹏博士的中小企业云网业务收款及新签合同额均持续爆发式增长。
本次与阿里云合作升级，在助力公司持续开拓云网市场的同时，也会间接为公司近年来开启的轻资产转型添加助力。
近年来，鹏博士集团不断推进轻资产化运营，集中优势资源发展智慧云网业务，与阿里云合作进军中小企业上云和数字化市场便是这种转型的重要抓手。今年初，公司开始筹划重资产剥离，拟向宝能创展出售13个数据中心的相关资产、业务及负债等。
轻资产转型的推进，将使公司近年来逐步走高的资产负债率趋于缓解。尤其是公司去年开始筹划的22亿元规模定增融资已经获批，鹏博士将一方面进一步提高公司资金实力，抓住行业发展的机遇，优化产业布局；另一方面推进净资产规模的提高，降低资产负债水平，同时改善流动比率和速动比率等偿债指标，从而公司优化资本结构，提高风险抵御能力，进而提升盈利能力与经营稳健性。
