深圳超级文和友开业的热度仍然在持续，又一家高端美妆零售品牌HAYDON黑洞近日的开业， 把位于罗湖的东门商圈再次点燃。位于深圳文和友负一层HAYDON黑洞x深圳文和友全球旗舰店亮相，通过“艺术+科技+体验”的场景创新，三维一体构建城市艺术潮流消费新地标。
根据记者了解，HAYDON黑洞正式成立仅仅4个多月，而已经有HAYDON黑洞全球首店2020年12月31日落地武汉；半月后在广州开设首店，带活街区消费力；再到进驻深圳文和友。不止HAYDON黑洞，这两年以KK集团和HARMAY话梅为代表的美妆企业发展迅猛，如此快的发展速度背后，也代表了美妆行业巨大的市场。
而在HAYDON黑洞背后，已经有高瓴和腾讯完成天使投资，KK集团也在去年宣布了E轮融资，HARMAY话梅先后也获得高瓴资本、黑蚁资本、五岳资本、钟鼎资本等机构的加持，他们受到极大的关注的同时也引发着行业讨论。
彩妆集合店成打卡新地标
去年，化妆品零售行业可谓迎来了巨变，一大波零售新物种勇立潮头，重构着人、货、场，成为了备受关注的焦点。受疫情影响，一些小众彩妆护肤零售门店倒闭出局或垂死挣扎，而大品牌门店丝芙兰、莎莎面临业绩下滑困境，屈臣氏、万宁也在陷入关店潮。这种情况下，美妆集合店们反而趁势爆发。HARMAY、THE COLORIST、WOW COLOUR等在2020年大举扩店，喜燃、Haydon等在2020下半年纷纷成立。
2020年可谓是本土美妆零售连锁发展元年。Talkingdata于2020年6月发布的《美妆行业细分用户洞察报告》显示，高端美妆市场是中国美妆市场增长的重要驱动力，增速远超大众化妆品。
数据显示，背靠KK集团的THE COLORIST调色师以及与名创优品师出同门的WOW COLOUR，几乎都在一年时间内开出了300+门店，在市场份额上抢占了先机。HARMAY已有5家门店，入场最晚的喜燃也已开了7家门店。
记者在深圳HAYDON黑洞的店内看到，几乎都是清一色的年轻人，也有大批网红前来拍照，其中不乏年轻的男生，对于彩妆熟悉和了解的程度都超乎预期，应了那句话，几乎没有人是空手从美妆集合店出去的。
HAYDON黑洞创始人兼CEO Judy告诉记者，她想打造的是一站式购物，在黑洞可以买到你想要的各类品牌的搭配，其中也包括国内兴起的一些新兴彩妆品牌，但核心还是产品+服务，她特别强调，区别传统零售场景，HAYDON黑洞作为全球高端美妆零售品牌中的探索先锋，着力创造新型消费场景，擅长以丰富的情景感染力，打造沉浸式艺术体验。
就如HARMAY话梅在位于北京三里屯门店一样，近期也推出美瞳专属陈列空间EYE CARE，不断在拓展新的消费维度，上架的产品也有美瞳领域的国内新品牌。
资本疯狂出手扫货集合店
随着国内消费水平和需求不断提升，美妆个护领域细分化、多元化成趋势，线上线下美妆赛道竞争加剧。同时，中国美妆行业市场规模将继续高速增长，根据美妆行业的发展趋势，中国化妆品协会预测2022年我国美妆行业市场规模将突破5000亿元，行业将迎来更多机遇。
与老牌美妆集合店不同的是，新兴的本土美妆集合店在选址、选品、产品陈列、营销手段上更加迎合年轻一族的需求，奔着潮流、酷玩的方向吸引年轻人走进门店，这类集合店也成为了小红书、抖音等社交平台的打卡胜地，很多消费者不远千里跑去网红地打卡，然后通过小红书分享给更多人。
曾经成功投资了KK集团和HARMAY话梅的五岳资本合伙人钱坤此前在接受媒体采访时表示，诸如，HAYDON黑洞、KK集团和HARMAY话梅等美妆集合店火起来的现象，网上有人评论火爆的原因有三个：店漂亮、有意思；货品足，有很多尖货，价格比专柜便宜，但比免税店贵；购物体验好，没有不停推销的导购员。
但钱坤的观点是，从它与线下场、用户、供应链的博弈关系来判断公司价值，要理清一个零售生意提供了什么样的价值，它可以赚谁的钱，是赚消费者、供应商还是卖场的钱。所有的钱都是消费者支付的，那什么叫赚谁的钱呢？就是看交易双方谁支付了溢价。
比如供应商的钱比较好赚，只要零售生意能形成规模就能从供应商那里拿到低价，付出的采购成本低于竞争对手就可以理解为赚了供应商的钱。消费者的钱主要看消费者给你付出了溢价还是折价，赚商业地产的钱主要是通过品牌和流量拿到低成本租金或者装修补贴等。像雅诗兰黛、钟薛高等消费品赚的是消费者的钱；KK和HARMAY等渠道赚的是供应商和商业地产的钱，不能赚消费者的钱；而以喜茶、宜家为代表的优质线下消费者品牌赚的是消费者、供应商、商业地产的钱，这是最难的。
而对于集合店的模式要能成取决于两点，他强调，一是中国制造能力出众，产品供给充足使得新品牌不断涌现。消费者对品牌的选择是趋于分流的，而不是趋于集中，消费者的不忠诚导致了品牌的生命周期会越来越短。
在线上，流量天然集中且易被渠道控制，渠道掌控者希望把流量分散给更多品牌商，所以在线上卖货有着明显的天花板。而在线下，大多数的化妆品品牌的销售额撑不起一个独立门店，原有的线下渠道又很老旧，对于新品牌而言，缺乏好的线下新渠道。
第二是线下品牌必须得背负大量的库存、产品的设计和生产周期的压力，而集合店的选品模式具有抗周期性，产品组合和库存管理调整能力大大超出单一品牌公司。但线上集合店这个逻辑是不成立的，淘宝、京东、拼多多就是最大的集合店，在集合店里开集合店是没有核心价值的卖货生意。
