这是塔塔·艾尔克斯（Tata Elxsi）与分析师进行管理层通话的逐字记录。
主持人：女士们，先生们，早上好。热烈欢迎Tata Elxsi 19财年第二季度电话会议。提醒一下，所有参与者线路都将处于仅侦听模式。演讲结束后，您将有机会提出问题。如果在电话会议期间需要任何帮助，请在按键式电话上按*，然后按0，向操作员发出信号。请注意，该会议正在录制中。我现在将会议移交给Vaidyanathan先生。谢谢您，先生。
G. Vaidyanathan：您好，我欢迎大家参加第二季度收益电话会议。我们有常务董事Madhukar Dev先生。Madhukar Dev先生将首先简要介绍本季度的表现，然后，我们将提出问题。我们将要求你们每个人只限于一个问题，如果时间允许，您可以回来询问其他问题。现在，我将其交给Madhukar Dev先生。
关Madhukar开发人员：谢谢。下午好。在许多方面，这是一个相当不错的季度。在公司所有主要重点领域中，我们在本季度都取得了实质性进展。我们一直在寻找具有更长参与时间的大型交易，并且在上一季度设法引入了很多交易。我们一直在尝试在主要客户之外发展汽车业务，除了主要客户外，我们在汽车领域的业务增长也令人鼓舞。
相关新闻Supertech尚未“移交” 200个单位，未获得任何超额收益：购房者拉利特·莫迪（Lalit Modi）抨击戈弗雷·飞利浦（Godfrey Philips），因为该公司驳回了他的股权出售要求，称其为“公然骗子”温柔的两轮车销售：Muthoot Capital Services继续感到热在过去几年中不断发展的我们的医疗业务继续显示出令人鼓舞的增长。在广播业务中，除了赢得交易之外，我们还能够进入与主要客户互动的新模式，在该模式下，我们将分享我们正在帮助客户推出产品的成功经验。
在财务方面，我们的电话号码已经存在。也许要加上已发布的数字，我可以说，在我们在结果中显示的其他收入数字中，外汇收益的组成部分是Rs。14.7千万。您所看到的通行货币增长率与上一季度相比超过9％，与去年同期相比超过20％。以固定汇率计算，这意味着比上一季度增长3％，比去年同期增长约10％。
在营销方面，我们参加了许多关键活动，其中最杰出的是阿姆斯特丹的广播节目-IBC，我们在此展示了基于Android平台的技术能力以及OTT领域的能力，这是广播市场中快速增长的部分。我们还参加了许多其他表演，包括在交流领域等。
在我们业务的设计部分，由于我们在早期所做的工作，我们在上季度获得了多个奖项。我们非常高兴，我们在翻新过的孟买大厦中设计塔塔体验中心的贡献得到了大家的赞赏，这是我们能力的非常明显的成功。
因此，我很高兴回答您可能遇到的问题。
主持人：非常感谢你。女士们，先生们，我们现在开始问答环节。我们的第一个问题来自DHFL Pramerica Asset Managers的Utkarsh Katkoria。请继续。
Utkarsh Katkoria：因此，问题在于管理层对收入增长的总体影响，这是由于我们在英国以外的汽车领域中的一个大型账户的增长放缓，以及围绕英国退欧的不确定性。
Madhukar开发人员：没错，对于我们的主要客户Jaguar Land Rover来说，情况将如何变化尚有很大的不确定性。我们的敬业度并没有看到很大的增长，但是我们有相当大的信心，一旦事情解决，鉴于我们为客户带来的价值以及他们对我们工作的尊重，我们会分担他们的责任业务肯定会上升。在此期间，我们已采取措施在此帐户之外发展运输行业的业务，并且在最近几个季度，尤其是在最后一个季度，我们在发展该业务方面取得了可观的进步。因此，尽管我们有信心JLR会反弹并再次开始显着增长，但与此同时，我们也能够相当显着地增长其他非JLR帐户。
Utkarsh Katkoria：因此，如果我可以跟进的话，那么大约两，三季度前和今天，捷豹路虎的份额是多少？因此，我们可以说，尽管捷豹路虎（JLR）增速放缓，但我们仍能够增加其他账户？
Madhukar开发人员：几个季度前，我们来自捷豹路虎的收入百分比约为24％，目前更像是21-22％，在此波动。因此，占总收入的百分比有所下降。
Utkarsh Katkoria：如果你能谈谈英国脱欧？
Madhukar开发人员：确实，您对英国退欧的猜测和我的一样好-我们不知道会发生什么。但是，无论立法，习俗和界限如何，企业始终找到一种继续经营的方法。我很确定生意会继续下去。我认为即使英国退欧非常困难，他们也不会遭受太多痛苦。因此，我们只需要拭目以待-还有一种信念，那就是也可能不会有英国脱欧。因此，让我们看看会发生什么。
主持人：谢谢。下一个问题来自Naredi Investments的Ravi Naredi。请继续。
拉维·纳雷迪（Ravi Naredi）：您提到今天的现代摩比斯合作，那么收入何时开始？在2019和2020财年我们可以期望多少？
Madhukar开发人员：瞧，我无法为您提供各个客户的收入预测。但是，从许多角度来看，这种伙伴关系都很有趣。其中之一是我们为他们构建的工具，用于在自动驾驶区域进行测试。这样的工具一旦完成，将具有相当大的用途，并且可以由他们和我们共同授权给其他客户。因此，更多的是从中获得战略利益，而不是在此次合作中具有重要意义的直接收益潜力。
拉维·纳雷迪（Ravi Naredi）：先生，还有一个要求，就是在您发表重大公告后，如果您可以向一位投资者介绍，那将对投资者的状况有所帮助。这次您没有提到其他收入，这是对结果的严重错误信息。那你能谈谈吗？
Madhukar开发人员：是。我在一开始提到其他收入包括FOREX收益Rs。14.7千万。
拉维·纳雷迪（Ravi Naredi）：因此，如果您在下个季度开始时在投资者介绍中提到此事项以及其他收入，这对投资者将非常有帮助。谢谢。
主持人：谢谢。下一个问题来自White Equity的Ankit Shah。请继续。
Ankit Shah：主席先生，我对松下的交易有疑问。先生，请纠正我，如果我错了，但是最初，与松下的交易是针对国内和周边市场的产品设计。第二部分涉及为日本和其他全球市场开发核心技术。那么，现在这笔交易是否仅限于国内和周边市场？还是第二部分还在继续？
Madhukar开发人员：这两个目标都在追求中，工作主要在我们的工厂中完成，该工厂中有来自Panasonic的人员在同一地点。他们的主要目标是解决这个市场的产品需求。同时，研究松下在全球范围内可以使用的情报和技术。因此，章程没有任何变化。
Ankit Shah：先生，您能分享本季度IP收入的百分比吗？哪个细分市场对此有所贡献？
Madhukar开发人员：确实没有变化，它与上一季度非常相似，但仍然很小。而且它的大部分确实来自广播业务，并且确实没有重大变化。
主持人：谢谢。下一个问题来自MIB Investments的Rushali Jadhav。请继续。
Rushali Jadhav：主席先生，在10月3日接受《经济时报》采访时，您提到了收入实现了两位数的季度环比增长。你能给它更多的启示吗？什么是增长动力，确切的时间表？
Madhukar开发人员：首先，10月初发布的故事是几周前进行的一次采访。我刚才提到的是，我们的近期目标是进入一种模式，使我们每个季度的收入增长10％。一旦达到了几个季度，我们就可以考虑将其进一步提高。因此，这仍然是我们的目标。而且，如果您看到卢比贬值带来的一点帮助，我们在刚刚过去的那个季度确实实现了非常接近10％的环比增长。
Rushali Jadhav：主席先生，这是什么增长动力？
Madhukar开发人员：本质上是新的约定。
主持人：谢谢。下一个问题来自Multi-Act的Rohan Advant。请继续。
Rohan Advant：主席先生，在上一个电话中，您提到利润率，并说利润率很高，并且打算降低利润率。现在，它们比上一季度要低一些。那么，这些当前的利润率是否可持续？或者您认为追求增长可以进一步降低利润率？
Madhukar开发人员：正如我在过去几个季度中所说的那样，我们的目标是将利润率维持在24％-25％左右。碰巧的是，在前一个季度它也更高，而在过去的那个季度它甚至更高。但是在我们的计划中，我们将约24％作为目标，并在此基础上计划支出。因此，我认为我们不应该将当前的水平作为标准，更多的是偶然性。 24％，25％是不错的利润，这就是我们将努力的方向。
Rohan Advant：明白了先生，您是说EBITDA利润率，对吗？
Madhukar开发人员：不，我说的是销售PBT。
Rohan Advant：待售的PBT，好的。哪些将包括外汇收益/损失？
Madhukar开发人员：是。
Rohan Advant：好的。主席先生，最后一个问题是数据点问题。先生，如果可以分享的话，FY19第一季度的外汇收益或损失是多少？
Madhukar开发人员：很少那是十万，甚至不到一千万。
主持人：谢谢。下一个问题来自联合互助基金的Vimal Gohil。请继续。
Vimal Gohil：主席先生，我的问题确实在捷豹路虎上。因此，如果我们看到该特定产品出现某种暂时性的放缓，那么这是否真的与我们至少在未来几年内将其增长20％的理想目标相去甚远？
Madhukar开发人员：一点都不。而且，我们还没有看到JLR的工作出现明显的放缓。我们看到的是工作方式的变化-与之前的季度相比，我们在海上的工作可能要比现场做的要多。因此，就数量而言，我认为不会有太大的问题。
Vimal Gohil：先生，您只是在回答前面的问题，即您所说的10％的增长，是按季度增长还是如何？
Madhukar开发人员：是的，它是连续的季度。
Vimal Gohil：您正在谈论针对今年下半年的目标吗？
Madhukar开发人员：是。
Vimal Gohil：好的。那么它是来自工业设计还是来自工程设计？
Madhukar开发人员：主要来自工程设计，因为即使工业设计以更高的速度增长，它也仅占我们收入的10％，因此不会产生如此大的影响，它必须来自电子和工程设计。让我澄清一下，这是我们的目标，我预计不会增长10％。正如我提到的那样，在过去的一个季度中，由于外汇交易的形势，我们几乎触及了10％。
主持人：谢谢。下一个问题来自个人投资者Naveen Bothra。请继续。
Naveen Bothra：继续上一个问题中的IP收入，您是否可以阐明本季度我们从IP主导的收入中获得了多少收入？
Madhukar开发人员：我没有确切的数字，但是与上一季度相比，百分比没有太大差异。因此，我们仍有一些工作要做，以使其达到我们的目标目标10％。
Naveen Bothra：是。那么，到今年年底，我们将接近总收入中那令人鼓舞的10％收入吗？
Madhukar开发人员：是的，这就是我们正在努力的方向。让我们来看看。
Naveen Bothra：好的。接下来的问题是关于自动驾驶汽车的空间，我们之前曾说过，第一辆自动驾驶汽车，即道路上的完整自动驾驶汽车，将在我们的Autonomai平台上使用。那么，我们站在这个位置上呢？
Madhukar开发人员：为了明确起见，我们开始这项工作的目的是建立可以做两件事的技能：一是从整个解决方案中生成IP（可以许可），另一是从希望在该地区进行开发的人员获得服务参与自动驾驶技术，因为我们将能够展示我们的能力。
我们与顶级汽车制造商进行了一次合作，以在其研发汽车上实施我们的整个解决方案，该解决方案在欧洲的测试轨道上进行了测试，并满足了他们制定的所有合格标准。因此，这是一项重大成就。但是，我们拥有的解决方案虽然可以将其安装在汽车上并使汽车自动行驶，但它并不适合真正的汽车制造商。他们感兴趣的是解决方案的特定子组件，它们可以与解决方案集成并加速增长。因此，我们正在与许多客户讨论许可子组件的可能性。无论是在班加罗尔还是在受控环境中的特里凡得琅，我们一直在运行的汽车证明了我们的能力以及我们在平台中内置的功能。
Naveen Bothra：因此，我们没有动过任何东西，从这种自动驾驶汽车，Autonomai以及所有这些东西获得许可收入？
Madhukar开发人员：在当前季度中，我们仅完成了与汽车公司的合作，该公司已在8月底或9月初进行了测试，因此我们已经完成了交付和测试。
Naveen Bothra：好的。先生，好消息。如果可以的话，请允许我再提一个问题。关于截至本季度末（即9月30日）的员工总数，如今有多少正式员工？
Madhukar开发人员：它有近6,000名员工，而少于6,000名。
主持人：谢谢。下一个问题来自信安互助基金的Ashish Agarwal。请继续。
Ashish Agarwal：只是几个问题。首先是因为一些欧洲汽车专业公司由于柴油车问题以及因为他们不得不转向电动车而发出了一些盈利警告。那么，首先，在电动汽车方面，我们在增长方面的潜力是多少？我的第二个问题与工业设计业务有关，因为该业务的收入一直停滞不前。那么，您在哪里看到该业务，我们应该如何看待该业务的增长呢？
Madhukar开发人员：好的。首先考虑工业设计问题，我们看到本季度过去了新的约定，本季度我们看到了一些相当有趣的机会。因此，我认为我们将重回工业设计业务的旧增长轨迹。此外，现在已经完成了设计与工程之间的许多集成，因此我们为主要客户提供的许多产品包括设计元素，其重要性因参与度而异，但现在已成为我们服务的内在部分。 。因此，随着这些发展，我认为我们将对发展设计业务感到非常满意。
关于欧洲客户以及向电动汽车的转移和增长放缓，是的，所有这些都是我们的预期并已纳入我们的计划之中，因为从未有过汽车行业繁荣时期长达15年或20年的经历，减速。放缓是不可避免的，无论是由于柴油还是由于英国脱欧，都有某种原因或其他原因。现在，我认为汽车业务的重大转变是，有可能租用汽车而不是购买汽车。这对我们产生了有趣的影响，因为那时汽车将归汽车公司，其融资部门或租赁部门或其他任何人所有，这是技术的紧密结合以及汽车使用付费的能力。事情不会很快发生，但是很有可能在大约五年的时间内成为现实。
如果您看电动汽车，我们会将汽油动力总成快速而肮脏地转换为同一辆车中的电动动力总成。是的，它可以移动并且可以依靠电力运行，但是与那些了解特斯拉所面临挑战的人一样，制造高质量的电动汽车涉及许多复杂问题。这是一个相当复杂的系统，因为汽车的整个机械结构必须不同，才能使电动动力总成最佳。
同样，驱动机制，驱动马达策略也将决定汽车的效率。在加速时间和电池寿命之间会进行权衡，诸如此类。因此，在上述每个领域中，像我们这样的服务提供商都有机会。因此，向电气化的转移，虽然正在将污染从城市转移到发电厂，这对于像我们这样的公司来说是一个有趣的机会。
Ashish Agarwal：最后，我们还有一个很小的交流环节。5G CAPEX和5G的增长将如何从中受益？
Madhukar开发人员：是的5G您会看到，我们在那里提供的产品涉及软件定义的网络，这实际上将控制权和供应权从包装盒带到了云中。随着5G的推出，对变更的需求将加速。因此，当越来越多的运营商转向5G并重新评估其资本战略和支出战略时，我们的巨大机遇将真正出现。我们看到那里出现了机会。
Ashish Agarwal：但是我们是否已经开始参与，或者我们正在看到达成协议的交易，还是还有一些距离？
Madhukar开发人员：我们已经有一些项目在进行中，还有一些其他项目正在进行中。而且我认为，接下来的六个月应该对运营商如何拥抱SDN产生有趣的转变。
主持人：谢谢。下一个问题来自Tamohara Investments的SanjeevP。请继续。
Sanjeev P：主席先生，只是想了解我们正在考虑或希望实现的20％的增长类型。您要查看的是美元还是卢比？
Madhukar开发人员：它以卢比计。
Sanjeev P：好的。先生，我们的员工总数是多少，现场和离岸之间的分配可能是多少？
Madhukar开发人员：我们的现场收入约为40％，离岸收入约为60％。因此，我们只有不到25％的现场员工。
Sanjeev P：好的。主席先生，最后一个问题，更像是定性问题。试图了解我们与捷豹路虎以及所有人之间的互动。显然，考虑到我们正在产生的东西，他们在研发支出上花费的种类很多。因此，要了解我们与他们合作的确切类型的工作以及至少有什么可能性，您是否知道我们可以提供什么并且可以扩大规模？
Madhukar开发人员：我们为捷豹路虎所做的工作主要集中在电子工程领域。和所有汽车公司一样，他们的R＆D支出显然相当大，其中大部分都花在了内部。然后，其中一些外包给本地服务提供商，其中一些是专门从事特殊工作的精品店。然后是像我们这样的服务提供商，它们的业务范围更广。正如我之前在电话中曾经说过的那样，我们不是捷豹路虎最大的外包合作伙伴，因此，即使它们的整体市场缩水，我们也有很大的扩展空间。只要我们为他们支付的钱提供更高的价值，我们就有很大的机会增加我们的份额。
Sanjeev P：主席先生，我们获得有关现代合作和订婚的最新消息。您能否说明一下，您正在寻找什么范围和时间表？
Madhukar开发人员：这是与一级供应商现代摩比斯（而不是汽车制造商）的合作。我们正在为他们开发一种工具，以加速自动驾驶汽车的测试。
Sanjeev P：好的。那么时间表是什么？或者我们已经开始着手这项工作了？
Madhukar开发人员：是的，参与已经开始。
主持人：谢谢。下一个问题来自Quest Investments的Bharat Seth。请继续。
巴拉特·塞思（Bharat Seth）：我们从信息娱乐开始从事运输领域。那么，现在我们在汽车领域还有其他几个领域呢？
Madhukar开发人员：对于我们来说，信息娱乐在汽车领域仍然是一个重要的角色。信息娱乐涉及许多有趣的方面-一方面，采用了Android之类的平台，并且该平台越来越受欢迎；另一方面，您拥有诸如Blackberry的QNX之类的安全平台，我们也与之建立了伙伴关系。因此，信息娱乐本身已经发展。我们将继续在常规汽车的所有其他领域中工作，无论是驾驶员辅助系统，动力总成系统还是车身电子系统。但是新的机遇确实在汽车的电气化领域，使电动汽车达到最佳状态需要有很多机遇-从安全性，从电池寿命，从加速到许多参数。因此，我们几乎在做的事情几乎都是在汽车上装有电子设备的。
巴拉特·塞思（Bharat Seth）：好的。主席先生，还有一个问题，如果可以的话，也许是一两个问题。我的意思是，我们也在设计中。因此，在与Panasonic的合作中，我们从概念阶段开始就参与其中。那么，无论是家用电器，广播电视还是自治电视，我们如何才能利用这些机会进一步开发电子产品并从事类似的活动？
Madhukar开发人员：显然，如果您看松下的话，我们可能会从设计概念入手，最终做电子产品，以提供概念所需的结果，并偶尔构建人工智能以使设备智能化。因此，您可能会开始设计，但可能会一直进行到人工智能。因此，从产品到产品，从参与到参与，它都不同，但是我们有能力做到这一切。
巴拉特·塞思（Bharat Seth）：我们在汽车方面是否正在寻找任何机会？我的意思是说，从概念设计阶段到全面参与直至汽车上市？
Madhukar开发人员：是。但是很明显，汽车制造商并不完全依赖一家服务提供商，因此他们将其切成薄片并向不同的服务提供商提供不同的产品。我们在其中发挥了作用。所以有人给我们一个，有人给我们两个。
巴拉特·塞思（Bharat Seth）：在广播和通信方面，我们看到的机会有多大？
Madhukar开发人员：随着向互联网电视的转型，机会继续存在。从广义上讲，您可以通过电缆或DTH观看当今互联网上质量相同或更高质量的视频，但是界面仍然笨拙，因此人们试图在电视或电视上建立智能性。机顶盒成为混合动力设备-它可以用作电缆或也可以连接互联网的卫星机顶盒。因此，您将看到一个界面，并且有一种查看方式，以便提供更流畅的查看体验。因此，我们看到了向支持互联网电视的OTT的发展。我们已经为客户实施了一些OTT应用程序，并且我们看到几乎每个广播公司都需要在不久的将来进行过渡-这是一个巨大的机会。
主持人：谢谢。下一个问题是来自Praj Fin Corp的Aksh Vora的电话。请继续。
Aksh Vora：我只是想知道从中长期来看（例如三到五年）我们将看到什么样的收入可见性？我们的理想目标大约是20％，但是，先生，我们实际上看到了吗？
Madhukar开发人员：我们在不久的将来没有可见性。因此，它基于市场机会，技能的可用性和资源的可用性的三角关系，这就是我们达到每年20％的理想增长率的方式。例如，我无法说明年的收入是多少。
Aksh Vora：但是从中长期来看，我们的理想目标是20％？Madhukar开发人员：那就对了。
主持人：谢谢。下一个问题来自HDFC证券的Apurva Prasad。请继续。
阿普尔瓦·普拉萨德（Apurva Prasad）：Dev先生，您之前提到过要考虑更大的交易和更长的持续时间，因此您可以提供与此相关的任何指标吗？我记得您之前提到过大约四分之二的时间，所以您是否看到更改或就您预订的TCV而言，这种情况会增加吗？
Madhukar开发人员：是。我们一直试图做的是研究跨越四个季度边界的业务，因此，如果我们可以进行多年的业务。所有约定显然不是那样，但我们正在推动和瞄准更长期限的约定，因此，合同价值比较短约定更大。因此，我们没有面临每隔几个月寻找新业务的挑战和压力，而是试图看看我们是否可以建立在市场上的信誉基础上，并着眼于更长的业务，我们在本季度确实取得了进展。过去了，我们对本季度正在追寻的许多其他交易有了解。
阿普尔瓦·普拉萨德（Apurva Prasad）：当然。我要回答这个问题，是指在战略改变方面，或者在您改变的交易采购方面，这带来了成功？在汽车方面，您还谈到了JLR以外的强大牵引力，因此，如果您也许可以谈论推动其发展的地理因素。
Madhukar开发人员：在汽车领域，增长来自我们所瞄准的所有主要市场-欧洲，日本和美国，而这些市场不在捷豹路虎之外。就策略而言，虽然没有重大变化，但几乎每个月都会改变，但策略会根据环境的变化而完善。因此，与上一季度相比没有什么重大意义，但是如果您将我们两年前的业务追求与今天的业务进行比较，那将会有相当大的差异。
阿普尔瓦·普拉萨德（Apurva Prasad）：当然。最后，只是想将收入和利润前景结合起来。因此，我记得上个季度您以卢比计算的年增长率为20％，当时为卢比。当时美元兑美元汇率为67-68。那么，至少在中期，您如何看待恒定的货币收入轨迹？为什么利润率目标仍保持在24％-25％？我的意思是，是否存在合同重新定价，而美元/卢比水平已发生变化？还是有加速的投资计划？
Madhukar开发人员：不，卢比贬值在一定程度上帮助了本季度的利润，因此我们无法承受。然后，我们雇用了相当多的新员工，并且将有一定的支出用于培训他们，并在他们开始赚取收入之前加快他们的速度。我们的计划是在明年继续这样做。因此，考虑到所有这些，我提到的PBT百分比-24-25％似乎比我们在第二季度提供的百分比更现实。
阿普尔瓦·普拉萨德（Apurva Prasad）：而且在收入增长数字上，您要跟踪的是一个恒定的货币数字吗？
Madhukar开发人员：我实际上没有一个固定的币种编号，现在可以与您共享，但是也许在下一个电话中，我们将尝试解决这个问题。
阿普尔瓦·普拉萨德（Apurva Prasad）：当然。最后，如果您能给我使用率，那是上个季度的81％。当前季度是什么？
Madhukar开发人员：有了新的添加，它将约为78-79％。主持人：谢谢。下一个问题来自JP Morgan的Sagar Rastogi。请继续。
萨加尔·拉斯托吉（Sagar Rastogi）：主席先生，实际上只是对先前提出的问题进行了跟进。所以您说您的目标是从当前水平降低利润率，因为...
Madhukar开发人员：不，我的目标不是降低利润。我只是说我们第二季度的利润率并非在所有季度都占优势。
萨加尔·拉斯托吉（Sagar Rastogi）：是的，我是说，我们应该如何考虑下降的驱动因素？我的意思是，定价只会让客户回头说...
Madhukar开发人员：我刚刚回答了前面的问题，即过去几个月来我们大大增加了我们的劳动力，其中许多人必须接受相当可观的培训，才可以开始赚钱。我们的计划是在下一个日历年再次招募相当多的人。因此，为了发展组织，我们必须花更多的钱。
萨加尔·拉斯托吉（Sagar Rastogi）：对。因此，我的意思是，可以公平地说，更多的投资是在为未来的增长奠定基础？Madhukar开发人员：是的，为将来的增长而建设劳动力。
萨加尔·拉斯托吉（Sagar Rastogi）：对。因此，您还暗示了您如何尝试延长持续时间。因此，我想要到达那里，需要添加很多功能吗？如果是这样，那还需要一定的投资吗？
Madhukar开发人员：是的，它需要两件事。它要求与客户建立信誉，通常这是您之前与客户建立的关系。如果工作领域是新的，那么您也必须添加该功能。
萨加尔·拉斯托吉（Sagar Rastogi）：明白了最后，您是否可以分享销售人员和支持人员与可计费员工的数量？
Madhukar开发人员：我没有这个数字，但是我估计所有未送达员工的总人数约为400。
主持人：谢谢。下一个问题来自O.J.的Amit Jain。金融有限公司。请继续。
阿米特·贾恩（Amit Jain）：主席先生，我只想了解细分市场，您预计哪个工业细分市场将在未来的未来推动增长？因此，对于汽车行业，我知道如果看到这些数字，它将为您的EPD贡献约60％的份额。那么它将成为您的主要增长动力吗？
Madhukar开发人员：汽车业务约占我们当前收入的60％，并且我们预计这一增长速度将保持不变。运输部门的其余部分仅占汽车收入的一小部分。我们看到智能家居领域的增长潜力，其中将包括广播，物联网和许多其他技术。因此，主要驱动因素将是这两个。多年来，我们一直在培养我们的医疗保健和医疗实践，现在这种迹象开始显示出令人鼓舞的迹象。因此，我们应该在几年的时间内看到这一部分也变得与其他部分一样重要。
阿米特·贾恩（Amit Jain）：主席先生，您刚才在上一个问题中提到过参与的类型，参与的持续时间。所以我不能正确地知道它的持续时间...
Madhukar开发人员：是的，好的。传统上，我们的业务是短期项目。长时间的接触可能需要9个月，平均需要4到6个月。我们正在努力从此发展到持续超过四个季度（超过一年）的业务。因此，我们在寻找更大，更长的合作伙伴方面取得了成功，并且在作品中也有许多类似性质的交易。
主持人：谢谢。下一个问题来自White Equity的Ankit Shah。请继续。
Ankit Shah：主席先生，在知识产权方面，您在上一个电话中谈到了一种创新的给药笔。那么在这方面有什么进展吗？您能够许可吗？
Madhukar开发人员：我将无法具体告诉您进展情况以及在何处获得许可等。但是像这样以及其他许多IP计划一样，这些都是我们运营的持续组成部分。预计他们不会立即对收入产生重大影响。因此，所有这些举措都将在未来取得成果。
主持人：谢谢。下一个问题来自Motilal Oswal的Niket Shah。请继续。
耐克·沙（Niket Shah）：因此，我只想了解我们在本季度中获得的任何新客户胜利，特别是在汽车和广播领域？
Madhukar开发人员：是。我们赢得了新的客户，上个季度增加了约12个新客户，其中一些非常有趣。但是，我们获得的长期的长期合作关系来自过去与我们有合作关系的客户。
耐克·沙（Niket Shah）：那么这12个包括自动加广播吗？
Madhukar开发人员：是的，它确实。
耐克·沙（Niket Shah）：第二个问题是业务的医疗保健部分。我们真正在这里挖掘什么样的客户，是医疗设备人员还是医院人员？确切地说，当您说在未来几年中，牵引力将大大增加，那么牵引力的较大部分将来自医院或医疗设备人员？
Madhukar开发人员：目前，设备制造商的吸引力更大。在某个阶段，我看到了过渡到医疗保健提供者的过程，可以说，我们超越了常规，提供了与我们合作的解决方案的解决方案。
耐克·沙（Niket Shah）：好的，当然。在该业务的广播部分中，我们是否看到了同类相食？因为显然，机顶盒人们正从机顶盒转移到Hotstar之类的应用程序。那么，这两个部分对我们来说正在增长，还是一个没有增长而另一个正在以更快的速度增长？那么，如何真正看待它呢？
Madhukar开发人员：目前，两者都在增长，并且正在融合。我的意思是，掌上电脑将始终仅使用应用程序，但是大屏幕格式将需要机顶盒，而用户则希望获得无缝的体验，而不管他是在观看OTT传输还是卫星传输或电缆传输，以及这就是为什么包装盒本身在变化的原因，这就是我们看到机遇的地方。
耐克·沙（Niket Shah）：当然。最后一个问题，先生。上次我们进行互动时，您还强调了在自动驾驶汽车中，它最初是从制动开始的，欧洲即将提出一项有关其自动制动部分的法规。您应该为欧洲的特定客户提供特定的解决方案。那么，那是过去了还是应该发生呢？我认为这应该在19财年实现。
Madhukar开发人员：我不知道这一点，因此我必须检查并回复给您。
主持人：谢谢。下一个问题来自个人投资者Naveen Bothra。请继续。
Naveen Bothra：我的问题是关于将现金用于有机和无机用途，因为我们有目标。
Madhukar开发人员：我们正在寻找看待无机增长的机会，并且我们尝试了一些不合适的方法或估值不正确的方法，因此我们尚未成功，但仍在努力。公司内部有一个小组负责此工作。
Naveen Bothra：我认为我们已经赚了Rs。半年中有16亿现金收益。粗略的使用表明应收账款增加了，其他资产增加了，固定资产增加了。所以在Rs左右。5亿卢比。我认为，有机投资和所有这些投资已经达到了6亿卢比。
Madhukar开发人员：我将无法量化我们在有机扩张上花费的金额。这主要与对基本工具的投资和额外的人力有关，这在一段时间内不会获得收入。
Naveen Bothra：因为手头的现金仅增加了Rs。与三月相比，该半年的收入为1亿卢比，但现金利润约为卢比。16亿？
Madhukar开发人员：现在，对于无机扩张，如果我们确实做出了重大贡献，那么它将远远超出了我们手头的现金。
Naveen Bothra：所以我们周围大约有卢比。50亿
Madhukar开发人员：是的，它就在附近。不太卢比。目前尚有50亿卢比，但这笔现金可以资助一笔具有战略意义的小规模收购。但是要获得任何规模，我们可能必须考虑通过其他方式为其提供资金。
Naveen Bothra：是否有任何合并和收购，没有多少现金，股权塑造以及董事会讨论中所有这些以及所有其他事情？
Madhukar开发人员：不会。如果有，我们一定会与您分享。
主持人：谢谢。下一个问题来自Tamohara Investments的Sanjeev P.。请继续。
Sanjeev P：主席先生，关于康卡斯特的参与；在那里，我们也看到了某种形式的放缓和破坏。如果您可以就正在讨论的订婚类型提供一些信息，长时期的订婚还是您想提供的其他信息？
Madhukar开发人员：看到，机顶盒本身正在变成家庭网关，它将成为您与家庭的主要通信接口。它将具有使您能够以统一，无缝的方式观看来自各种来源的视频的功能。确实没有任何放缓。速度下降是在普通的机顶盒中，该机顶盒主要是提供有条件访问的数字电视设备。该市场已接近饱和，因此它将出现在新的化身中，我们将看到机顶盒进入我们的房屋。
主持人：谢谢。下一个问题来自Kotak Wealth的Lokesh Daga。请继续。
Lokesh Daga：您说该公司的目标是多年参与。如果您查看当前收入，您能否告诉我们，来自多年合作的收入与短期合作的收入的比例是多少？
Madhukar开发人员：很小。多年合同业务，我们刚刚在上个季度赢得了一些合同，因此在报告的收入中所占的比例微不足道。
主持人：谢谢。下一个问题来自Elixir Equities的Dipan Mehta。请继续。
Dipan Mehta：主席先生，我在电话会议的初期就听说您正在增加员工人数并对其进行培训。这样做是因为您在企业中看到了更大的知名度，还是增加了某些目前在组织中可能缺少的特定技能？
Madhukar开发人员：为了增加收入，我们需要更多的人，而且我们要解决的市场看起来很有希望，因此这是扩展业务的合适时机，这就是我们增加员工人数的原因。
Dipan Mehta：第二个问题，在过去，您已经清楚地解释了行业中的各种趋势，这些趋势正在使公司受益，实际上它是如何超越其他软件公司的。您想到的任何新的特定趋势可能会进一步推动增长吗？我们都知道汽车行业和娱乐行业正在发生的破坏。但是，在过去的6到12个月内出现的其他任何具体的宏观或微观趋势，可能会在三到五年的中期视角下对公司产生正面或负面的影响吗？
Madhukar开发人员：我在电话中早先提到过，在某个阶段，我们将看到人们为使用汽车付费而不是购买汽车。特别是对于通用车辆。人们可能仍会继续购买并拥有豪华轿车。与此相关的是大量的软件和工程工作，使人们能够在任何城市的任何地方提车并将其停放在其他城市，并为他们从该车中获得的使用付费。并且将监视汽车的健康状况，监视驾驶方式，以便不再为有不良驾驶习惯的驾驶员提供汽车，或者向他们收取保险费或其他保险。因此，技术，信息，数据和分析将汇聚在一起。我认为所有这些都是未来几年的重大机遇。
主持人：谢谢。那是队列中的最后一个问题。我现在将会议移交给Vaidyanathan先生以致闭幕词。
G. Vaidyanathan：非常感谢你。这样，我们得出了第二季度收益电话的结论。我要感谢Madhukar Dev先生回答并回答了这些问题。我还要感谢大家的加入。非常感谢你。下次见。谢谢。
主持人：谢谢。女士们，先生们，代表塔塔·埃尔西（Tata Elxsi），结束了今天的电话会议。感谢您加入我们，现在您可以断开线路。
