卖房这门生意，到底是线上生意还是线下生意？
虽然涉及到房产交易最终离不开线下，但是房产交易过程的线上化进程加速已成为趋势，“线上+线下”的融合交易方式正被越来越多的人接受 ，背后则是众多互联网企业和资金的入局。9月16日，阿里与易居宣布战略合作升级，将成立房产部门，推出交易平台“天猫好房”。
网上卖房真的那么好卖？
据悉，天猫好房将帮助房企定制线上旗舰店，结合3D购技术、直播以及更多金融服务能力，一起打通线上看房、购房的全链路。此外，天猫和易居共同发布“不动产交易协作机制”（ETC），将基于新的产品升级，提供新房、二手房、特价房和拍卖房四大交易场景，承载房产线上交易过程的多项服务功能。“不动产交易协作机制”是阿里与易居7月31日宣布在线上线下房产交易、数字营销等领域达成深度战略合作后的进一步深化。7月31日，易居曾发布公告称，将以7港元/股的价格，向阿里配售约1.18亿股，配售总金额约为8.28亿港元，配售完成后阿里对易居的持股比例增至8.32%。
更为劲爆的是，阿里方面表示，天猫好房至少在未来的3年内不赚钱，所有收入100%补贴购房者。目前，多家房企已与天猫达成深度合作。今年双11，天猫好房也将推出大额补贴、引入更多优质楼盘，在传统购房旺季“金九银十”之外再创造一个“钻石双11”。
可以说，网上卖房强调的就是“足不出户”，甚至是付定金和尾款都可以在网上完成。有购房者表示，此前一些开发商的楼盘信息并不公开化，现在一些新楼盘通过与电商平台合作线上卖房，将买房流程向网络购物贴近。通过在线选房、在线看房、下定金甚至无理由退订，从而帮助购房者在购房当中减轻一些压力和风险。
易居研究院智库中心研究总监严跃进表示，今年线上模式总体上受到关注，成为当前房地产领域和互联网结合的重要体现。对于此类线上的模式，各类企业参与积极性提高，也是整个行业和房企转型的重要着力点。不过，线上模式也依然面临很多质疑和压力，所以要求相关企业合作的时候，注重消费市场的需求和顾虑，真正研究市场痛点，以形成更好的平台效应。
的确，类似于房子这样总价较高的大宗消费品，真的那么容易就可以通过网络平台，甚至是疫情期间火热的直播形成实际成交？
今年2月，“带货女王”薇娅在线直播卖房，称7分钟卖出288套房 ，更是让线上卖房为更多人所熟知。记者梳理发现，在国内疫情最为严峻的时期，房企率先推出线上售楼处，VR看房和特惠促销是主流特色。不过，线上售楼处多数是把传统推销方式从线下转到线上，主播也基本是原有销售中介，在线上展示房源以及蓄客，最后还是要引流至线下成交。
“无非就是看中网上下定金的优惠。”一位近期打算买房的购房者称，“房子还是要现场看，网上买房几乎不可能。”更有观点认为，房企请来流量进行直播卖房的行为，与以前房企找明星出席线下品牌活动是一样的道理，本质上还是营销活动，而非销售行为。
腾讯VS阿里
其实在房地产交易领域，阿里早已有布局，即阿里拍卖。
市场公开信息显示，去年天猫双11期间，上万套特价房源上架阿里拍卖。除了常见的法拍房之外，阿里拍卖首次上线一手房源，数量有百套之多。价格优惠力度颇大，出现了大量五折甚至一折房源。
与阿里与易居的合作范围不同，早在5年多以前，二手房电商兴起甚至还掀起了电商开实体店的浪潮，但最终依旧没有颠覆二手房实体店市场。不过，阿里和易居联手进军线上房产数字化的最大竞争对手，或许就是贝壳以及背后的腾讯。贝壳招股书显示，创始人左晖持有28.9%的股权，腾讯相关方持有12.3%的股权，为贝壳第二大股东，而贝壳在二手房市场拥有很大的交易份额。
从前景来看，互联网在房地产交易领域的渗透一直很低。数据显示，2019年中国新房销售经纪服务总佣金收入达到818亿元，还仅仅只是个起点。此外，左晖曾在2019新经纪峰会上预测：“整个新房市场未来5年会从15万亿萎缩到12万亿甚至会更小，二手房市场会从六七万亿增长到10万亿。新房12万亿中，我们预计超过50%是经纪的市场。”
不过，假设国人买房子，都通过支付宝或微信来交易，或许这又是一个万亿级市场......