“不管是海外的或是国内的企业，都有他们的优势，对世华而言就是一个博采众长的学习过程，不断去‘积硅步成千里，积点滴成江河’，所以我们用10年时间才慢慢成长起来。”谦虚，是世华科技董事长顾正青在采访中，给记者留下的最深刻印象——这位80后董事长始终把自己和世华科技定义为行业内的“学生”。
正是这份谦虚，让世华科技在顾正青的掌舵下，从最初的“拾人牙慧”，到如今的“登堂入室”，用10年时间打破了功能性材料海外龙头的技术垄断，成功跻身该领域的第一梯队。
如今，登陆科创板，让这位“学生”得以集中资源攻破一个又一个技术难关，在功能性材料这一国家重点鼓励发展的领域寻求新的突破。
矢志创业 立一块招牌
2010年1月27日，iPhone问世后的第三年，史蒂夫·乔布斯在旧金山芳草地艺术中心发布了一款里程碑式的产品——iPad。同一年，年仅27岁的顾正青刚刚离职，正谋划着自己的创业之路。
“创业都是逼出来的。”顾正青笑着说道，“当时我刚结婚，各种各样的压力就来了，包括个人的自我价值，还有家庭的责任和担当。”
曾经接触过功能性材料，并对其了解和调研长达2年之久的顾正青，看到了这一细分领域的光明前景，世华科技由此诞生。
所谓功能性材料，是指将具有特定功能（如粘接、导电、电磁屏蔽、绝缘等）的高分子功能涂层，通过精密涂布等工艺与不同特性的基材载体（如PET膜、PI膜、铜箔等）结合，形成的一种复合功能性材料。
然而，面对创业之初有限的资源和条件，“耗不起”的顾正青只能定位公司产品于“快捷”二字。“当时条件有限，精密制程应用材料是一个相对复杂，但认证比较快捷的产品。它不需要经过终端客户前期的产品性能认证，而只需要直接客户也就是加工厂商将公司产品加工成功能器件，并获得终端客户认证即可，相比电子复合功能材料和光电显示模组材料，减少了终端客户前期的产品性能认证。”顾正青回忆道。
iPad问世的当年，全球范围内共销售出1500万部，实现了平板电脑市场从“0”到“1”的跨越。与此同时，仅靠一件产品，顾正青的世华科技也实现了从无到有，在功能性材料领域站稳脚跟。
“国际大品牌友商的目标是那些在产品里的关键材料，因为料件很多，物量很大，价格很高。而那些标准很高，又是定制化的小料件，因为没有太多物量，友商也不想做，苹果就给到了世华。”顾正青表示，当年海外巨头们认为“食之无味”的小料件，让刚成立不久的世华科技“甘之如饴”，也由此进入苹果公司的供应体系。
而回忆起第一次接到客户电话，被告知公司产品被用在iPad上时，顾正青仍抑制不住内心的激动。“当时临近春节，我在开车回老家的路上突然接到电话，说公司的材料用上了，马上要放量生产。我当时送完家人后一顿饭也没吃，直接回了苏州。”
就这样，2011年的春节，世华科技的生产一直持续到除夕夜，在短暂放假3天后，大年初三便又恢复生产。正是这一年春节期间的加班加点，世华科技赚到了“第一桶金”，开启了“滚雪球”式的发展之路，也让顾正青更加坚定“一定要做功能性材料”。
十年积累 换一份口碑
“一个料件不管量的大小，对世华的意义都一样，因为都是功能性材料，都上终端图纸，都由苹果直接定价，而且采购完全根据苹果的出货量，其他公司无法替换。”精密制程应用材料的初战告捷，让世华科技得以在功能性材料领域迈开双腿，大步向前。
消费电子领域中，苹果公司备受关注。在精密制程应用材料持续与客户建立供货关系后，世华科技的功能性材料也逐渐叩开苹果公司的“大门”。从最初的一两颗料件，到如今的100颗，从以前的微量生产，到陆陆续续的放量需求，如今的世华科技已与苹果公司形成深度的产业链合作，成为与海外巨头们平起平坐的核心功能性材料供应商。
问及其中的奥秘，顾正青认为研发、产品、服务的三位合一至关重要。
研发方面，顾正青始终坚持自主研发的路线，通过多年来的研发与实践，逐步掌握了高分子聚合物聚合技术与接枝改性、功能涂层配方设计、纳米级高精密涂布、功能涂层均相融合、耐高温材料合成、抗翘曲材料合成、生物基粘接材料合成等诸多核心技术。
招股书显示，公司已取得各类授权专利共52项，其中发明专利20项、实用新型专利32项。“我们只做功能性材料，而功能性材料是以粘接为特性，在这基础上有很多的功能性，比如导电、屏蔽、散热等，在不同的综合性能下，如何进行匹配，这就是世华的核心能力。”顾正青介绍道。
“真正有意义的是能给客户解决问题，创造价值。”顾正青如是说。
在他看来，世华科技多年在技术和研发上的沉淀，已形成矩阵式研发，可以柔性满足客户的各类需求。在此基础上，及时响应客户需求体现出的优质服务，成为世华科技与海外巨头竞争的“加分项”。
事实上，按照苹果公司的认证流程，从最初提出需求，到样品的实验室检测，再到小批量生产测试，最后进入量产图纸，整个周期需求约一年半的时间。而对世华科技而言，已经供应苹果公司的100多颗料件悉数获得认证，至少在时间维度上，形成了公司的核心竞争力。
百般应用 得一片市场
作为自动化生产及元器件保护的重要材料基础，又是消费电子产品的重要组成部分，世华科技的功能性材料产品已广泛应用于苹果公司、三星公司等多家知名消费电子品牌，并与其产业链企业建立了长期稳定的供需关系。
同时，中国是全球消费电子终端最大生产国和消费国。 “我们在募投项目里，有一部分要引进行业内的关键硬件，再加上我们的技术和市场沉淀，我们要把资源相对集中，突破一些国内公司还是空白的领域。”在顾正青看来，当下是世华科技集中资源“爆破”细分市场的最好时机。“我们也在小批量地做一些应用，是相对比较前沿一部分，但距离产业化还需要一些时间。”
事实上，作为新材料产业的重要一部分，功能性材料在消费电子领域之外应用之广，超乎想象。放大视野范围，信息技术、新能源汽车、医疗机械等高新技术领域正在与新材料产业加速融合，国际竞争日趋激烈。这从世华科技的竞争对手就可见一斑——公司在消费电子领域对标的3M、Nitto、Tesa等公司，无一不是国际知名的跨国企业。
“跟这些国际品牌合作，我们的能力也得到提升，然后再服务于国内市场。”顾正青认为，世华科技作为TO B的企业，需要与核心客户建立深度联系，掌握并适应行业发展趋势，从而推动国内新材料领域的发展。“研发边际成本消化后，世华就可以给国内带来高性价比的产品，把一条路走久了就能变成行业的能力。”
因此，在谈及未来规划时，顾正青表示，世华科技在继续服务高端客户、持续投入研发创新的同时，也会寻求产品的规模化，并积极探索多领域的应用场景。“比如新能源汽车，不仅车内显示屏需要很多功能性材料，动力电池和高压线束其实也都是功能性材料，我们也有汽车体系的相关认证。”顾正青憧憬道，“现在就是产能受限，只能满足前两块业务。”