中国基金报记者 吴君
在公募基金卖出千亿认购量的同时，年初私募销售也火了起来。基金君了解到，今年1月份宁泉资产、淡水泉投资、高毅资产、正心谷资本、千合资本、石锋资产、盘京投资等多家知名百亿私募在渠道热销。有私募单渠道就卖出100亿，提前结束募集；有私募限额认购，在两家渠道一天募集近50亿；更有绩优百亿私募产品在渠道被秒杀。
私募认为，多个因素造就权益投资的大时代到来，未来优秀管理人会有更强的定价权。值得注意的是，中信证券、兴业银行、平安银行等强势渠道，今年也积极发力私募销售业务，年初至今部分渠道代销私募规模已超百亿。
有私募限额单日卖出近50亿
更有私募产品被秒杀
继上周杨东的宁泉资产在兴业私行渠道首发卖出100亿元以后，本周又有几家知名私募机构旗下产品开卖，引来高净值客户追捧。
“我们原来打算单个渠道发15-20亿，没想到最近市场太火爆了，早上一家券商渠道20分钟就卖完了，6个号共1200个名额一下子就没了，当天卖了22亿；另一家银行渠道更猛，一天下来卖了26亿。”某大型私募市场人士告诉基金君。
他表示，虽然公司的产品是长封闭期的，但客户认购热情很高，很多预约的都没买到，所以接下来还会再开一天，“但我们会控制规模，不会一次募很多。”
上海新晋百亿私募石锋资产最近推出的三年期封闭产品，1月18日早上在中信证券发售，同样是6个号1200个名额，3秒钟被抢完。基金君了解到，石锋资产首日满号在中信证券销售超过18亿。业内人士分析，去年石锋资产“双子星”郭锋和崔红建管理的私募产品业绩表现突出，同时中信具备强大的销售能力，所以会出现爆款秒杀。
另外，北京某百亿私募1月份在渠道也募集了30亿左右，其中他们在两家商业银行私行渠道分别给了10亿、7亿的额度，都瞬间卖完。该私募市场人士说，“我们的产品一直都是控制额度卖的，看到市场有投资机会，想加仓就销售一波，基本都是秒杀，现在好产品不愁卖。”
南方某商业银行私行人士称，开门红销售北京某私募巨头的全球策略基金，昨天一上线就卖掉了20亿左右，“这家私募做了十多年了，国内规模超500亿，这次开了6个号也卖得很快，今天还会再开一期。”
北京某中型私募市场总监表示，“近期私募销售市场确实很火，我们在上海某股份制银行渠道，每个月持续营销涌入的资金都有2-3个亿。”她告诉记者，1月份打算在5个渠道发产品，今年打算把规模做到100亿。
多家券商、银行积极发力
私募销售“开门红”
在年初这波私募销售热潮中，中信证券、兴业银行、中信建投、平安银行、农业银行等强势渠道表现突出。据了解，近期一些渠道销售的私募产品其实都是限制了额度、控制规模，而且有封闭期的。
基金君了解到，截止1月18日，中信证券1月份已累计销售私募产品超100亿元，再次刷新单月销量纪录。近期中信证券销售的知名私募，包括庄涛的盘京投资、王亚伟的千合资本、刘青山的清和泉资本、刘晓龙的聚鸣投资、高毅资产孙庆瑞管理的产品，其中有机构单只产品募集达20亿，多家机构募集超10亿。
实际上，据证券时报报道，中信证券在去年私募销售的规模近800亿元，保有量逾1000亿，创下了券商行业代销私募产品的历史纪录，其在部分股票私募产品的销售中甚至超过“零售之王”招商银行。
前述北京私募市场总监告诉基金君，中信证券对1000万起的超高净值客户的财富配置是亮点，去年配置投资业务存量委托规模也突破百亿，“超高净值客户的资产配置其实是刚性需求，代销渠道发挥了重要的资产配置的作用，中信财富管理的能力很强。”
在银行渠道中，最近兴业、平安、农行等大行私行积极发力私募基金代销业务，兴业银行推出杨东掌舵的宁泉资产的产品，热销100亿；平安私行则销售了赵军的淡水泉投资的产品，还有新锐私募、原泰康资产余海丰创立的慎知资产的产品，都有不错的募集规模。
“农业银行私行之前销售了几家私募的产品，给客户赚了钱，因此现在也做起来了。对于银行渠道来说，2019年布局私募权益产品，这两年都是赚钱的，客户很容易被培育起来，但如果当时没有布局，现在再做就会恐高了。”某资深私募渠道总监分析。
也有南方某大型券商机构业务部人士称，今年定下的私募销售的指标较去年翻倍，“我们接下来要积极引进优秀的私募管理人。”
多方面因素造就私募销售热
在公募基金卖出千亿认购量的同时，私募销售年初也很火，业内人士分析，主要原因有几个：一是市场不缺资金；二是投资人对A股长期看好，三是优秀的管理人涌现，这两年业绩较好；四是渠道抓住时机发力。
“我们认为，现在是史无前例的权益投资的大年，A股市场这两年行情比较好，在资管新规下非标规模缩减，政策提倡‘房住不炒’，居民理财资金都比较愿意涌入权益市场。”北京某大型私募市场总监称，“虽然今年大家对市场普遍预期不高，但我们觉得行情还能持续，流动性不会就此转向。”
他还认为，现在优秀的私募管理人在市场上是有定价权的，渠道充分尊重私募，好的产品自带光环，“原来是私募上门求着渠道发产品，但现在变了，市场从2019年开始变成私募主导的市场，客户对优质私募比较认可。”
格上研究数据显示，截止2020年底，百亿私募数量共计63家，较去年年底的存量（31家）直接翻倍。2020年不仅有新锐机构进军百亿阵营，包括正心谷资本、衍复投资、礼仁投资等；老牌私募稳步扩张，甚至出现近千亿规模的私募机构，比如景林、高毅、明汯，头部私募的吸金效应愈发明显。
同时，私募业绩表现亮眼，截止2020年12月31日，私募行业平均收益为34.81%，私募九大策略指数全线收涨，其中股票策略平均收益为42.94%。在这里面，100亿以上的私募机构旗下股票策略产品去年的平均收益为46.23%。
