有三种可靠的方法可以获得成功的产品：成为首个面向市场的创新产品，是市场上最好的产品，或者是唯一提供产品或服务的产品。只要您的公司提供消费者想要或需要的东西，这三种策略可能会带来成功。为消费者确定需求或解决问题是开发成功产品的关键。
嗯，这正是Christina Holmgren和她的丈夫在面对与新生儿一起旅行时所做的事情。作为狂热的旅行者，他们希望继续作为新父母探索这个世界，但是在他们第一次带着婴儿飞行后很快意识到这对他们或他们的女儿来说并不容易。大多数新父母都知道试图让一个小孩坐在一个地方或在飞机上小睡的困难，使每个人的旅行经历变得困难。
“你如何为有孩子和没有孩子的航班做准备是世界分开的，你有很多关于如何使旅程最适合你孩子的问题。我们与我们的小女孩第一次飞行的经历令人大开眼界，“霍姆格伦说。“第二个我们在目的地触地，我们立即开始寻找满足我们需求的产品。”
当他们的研究没有找到任何可行的解决方案时，他们决定自己解决这个问题，这导致BedBox的创造，这是一个可以在飞机上转换成小床或腿部休息的乘坐手提箱。
早期进入新的行业或类别是有利的
首先进入市场几乎为任何公司提供了宝贵的先机，因为先发优势为他们提供了研发需要的必要时间，改进流程，掌握所涉及的任何技术方面。虽然寻求进入市场的二流企业和任何其他后续公司通常必须加快生产时间才能充分利用这一势头。
如果客户已经对他们最初介绍的公司有过积极的体验，那么说服客户切换到类似产品也很难。这种对品牌的初步体验可以给客户留下持久的印象，这可以带来品牌认知度和忠诚度。
我们已经一次又一次地证明了这一理论。以Walkmans为例。当它们在四十年前首次推出时，在其发布的前两个月销售了50,000台，为首先推出其产品的索尼带来了极大的优势。由于索尼已经如此广泛地渗透市场，下一家公司很难发布类似的产品以取得这样的成功。
而先发优势并不仅适用于新产品发布，该理论也在业务的其他方面得到了证明。想想第一批在Instagram上创建商业帐户的公司 - 他们通过快速获得更多关注者，以及在算法发生变化之前将用户营销推向用户并使其更难以被人看到而受益。或者是第一家创建在线商店的零售公司，受益于网络流量的涌入，互联网的出现几乎没有竞争。
“首先拥有新事物本身就是一项挑战。在推出我们的产品之前，我们花了很多时间和资源进行测试和研究，但我们仍然没有100%确信我们的产品是市场会考虑的解决方案。当你无法从他们的错误和成功中学习之前没有人做过这件事时，你只需要相信自己的想法并且有胆量与众不同，“Holmgren说。
“作为第一个进入市场并迈出一大步，我们不得不一直敢于脱颖而出，从外观到功能。”
时间发挥了重要作用
外部因素也发挥了重要作用，诸如品牌知名程度，发布时间，技术在特定时间推进的速度，或者消费者是否已准备好适应新发明，这些都是考虑。时机是所有这些原因的关键。以技术方面为例 - 如果技术进步太快，可能导致产品在公司利用销售之前就已过时。
公司必须投入彻底的研究和开发，以确保他们拥有强大的产品，否则他们可以首先进入市场，只有让竞争对手改进设计或功能，带走他们的消费者和乘坐成功的浪潮。从先驱者的错误中学习的先发优势也可以使这些后续公司降低风险并避免犯下代价高昂的错误。
“我们确实在销售产品，但实际上我们正在提供更好的体验。这就是人们想要的。这些父母反过来成为产品的传播者 - 经常被其他旅行父母询问BedBox是什么以及从何处获得它，“Stokke LLC董事总经理James McArdle说。“因此，关键的好处是建立先发制人的品牌知名度优势，这对于创造可持续的品牌资产和避免更便宜，功能更少的竞争至关重要。”