截至2月6日，20余家上市房企发布2020年1月份未经审核的营运数据。一线龙头房企销售额增速整体有所放缓，部分中等规模房企销售额增速较快。按以往的经验，1月份为全年销售淡季，企业通常会在2、3月份集中发力。由于疫情的影响，预计一季度销售额增速整体放缓。值得注意的是，1月下旬以来，多家房企开启线上售楼，以应对销售压力。
增速放缓
部分一线梯队房企销售额增速放缓，主要与销售均价下降有关。以中国恒大为例，2020年1月实现合约销售额约405.5亿元，同比下降6.07%；实现合约销售面积约449.8万平方米，同比增长16.02%。报告期内，公司合约销售均价为9016元/平方米，同比下降23.11%。
1月份万科A销售业绩较为亮眼，销售金额位列克而瑞榜单第一位。报告期内，公司新增建筑面积和拿地规模均有所下滑。具体看，2020年1月公司实现签约金额549.1亿元，同比增长12.3%；签约面积333.5万平方米，同比增长5%；新增建筑面积69.7万平方米，环比下降42.8%，同比下降76.5%。
华创证券研报指出，1月万科A在土地市场获取上海、南通、太原等地6个项目，拿地区域主要集中于一二线楼市。报告期内，公司平均楼面均价为5482元/平方米，环比下降43.1%。当月拿地面积占销售面积的比例为21%，相比2019年同期的99%下降78个百分点；拿地均价为当月销售均价的33.3%，较2019年的37.8%下降4个百分点。当月拿地金额占销售金额之比为7%，较2019年的37%下降30个百分点。
部分房企销售额环比增幅较大。以碧桂园为例，2020年1月，连同合营公司和联营公司，共实现归属股东权益的合同销售金额约329.2亿元，同比减少0.44%。归属公司股东权益的合同销售建筑面积约379万平方米，同比减少0.89%。不过，权益销售金额环比增幅达166.34%。
部分中等规模房企销售额同比增长幅度较高。中骏集团控股2月6日晚间发布的运营数据显示，集团连同其合营公司及联营公司实现合同销售金额约50.29亿元，同比增长8%；实现合同销售面积约33.17万平方米，同比增长9%。2020年1月，集团平均销售价格为1.52万元/平方米。
中骏集团控股2019年累计实现合同销售金额约805.01亿元，同比增长57%；累计实现合同销售面积约632.47万平方米，同比增长52%。2019年销售额月均值为67.08亿元，远超2020年1月份的销售数据。
业内人士指出，1月份为全年销售淡季，企业通常会在在2、3月份集中推盘抢收。今年春节时间提前，并受疫情影响，多地售楼处、施工现场关停，楼市成交下行，房企1月份的销售业绩受到影响。
线上销售
为减少疫情带来的影响，碧桂园、雅乐居、阳光城、金隅地产等房企推出了线上售楼处，在线推销楼盘。
以碧桂园为例，公司川西南区域下辖的成都、眉山、乐山、雅安、凉山州等城市大部分项目销售中心暂停对外开放，具体开放时间将另行通知。为保障有购房需求的客户正常了解项目信息，办理各项手续，碧桂园川西南区域启动应对措施，开启凤凰云线上购房通道。
值得注意的是，贝壳找房、58同城、居理新房等中介平台，近期加大了线上销售力度。
居理新房创始人兼CEO王鹏对中国证券报记者表示，线上平台咨询师可实现24小时在线、1对1服务。同时，通过VR看房、视频讲盘、实时直播等方式，让用户不用出门就可以全面了解房源信息，并为用户精准推荐合适楼盘。用户选定意向房源后，基于电子协议，交易将在线上完成。这些措施有利于带动房产交易从线下向线上转移。
58同城发布的《2020年1月国民安居指数报告》指出，受春节和疫情等因素影响，用户找房整体热度有所下滑。但是，58同城、安居客临感VR看房访问量占比提升，环比上升57.7%，北京、海口、太原的临感VR看房访问量占比环比增长超过70%。
易居研究院研究总监严跃进表示，一些年前看房的人，近期有交易。但直接通过网上平台交易的目前较少。多位业内人士指出，未来对物业管理好、小区品质高的需求会更迫切。
应对压力
值得注意的是，与往年2、3月份销售冲刺的高预期不同，业内人士认为，待售和在售项目的去化速度预期有所放缓，中小房企面临较大的资金压力。
诸葛找房数据研究中心分析师国仕英表示，短期看，首先是疫情对房企最直接的影响是成交下滑，其次是房企拿地延迟，开工推迟会拉长上市供应的节奏。这一系列影响因素考验房企应对负债的能力。房企除了还债压力，还要应对在销售回款不畅情况下的经营成本。相比中小房企而言，大型房企抗风险能力较强。
国仕英预计，二、三季度信贷投放有望针对性地放松。在整体信贷规模和流动性提升的大背景下，企业应密切关注资本市场窗口期，灵活应用公司债、票据等直接融资产品补充资金来源。
对于后期开发商会否通过涨价的方式，弥补销售额放缓的问题，东方今典房地产集团总裁胡长龙对中国证券报记者表示，不少地区房地产价格已触底，但价格由供求关系决定，开发商不会为了达成全年销售目标而选择涨价。