薇娅在A股"带货"：一字涨停，4小时暴涨3.7亿元

直播带货太火了！刚刚，100万手封单追捧"薇娅概念股"。

5月11日晚间，梦洁股份（002397）宣布，与“淘宝第一女主播”薇娅正式签署战略合作协议。

顶级流量加持之下，今日开盘，梦洁股份毫无悬念被资金封死涨停板，总市值一日暴涨3.67亿元。截止收盘，涨停板上仍有近100万手封单，约合4..8亿资金在排队买入。

据盘后龙虎榜数据显示，今日买入梦洁股份的前5个席位均是营业部，合计买入金额4133万元，而卖出的前2大席位则是机构，合计卖出6800万元。

据悉，梦洁股份与薇娅的战略合作，并不仅限于直播带货，根据合作协议，薇娅将根据粉丝的需求，参与到梦洁家纺的设计、制造、品控等全流程环节，打造轻“C2M”（消费到工厂）的模式，此外，梦洁股份线下门店与线上网店，将有权使用薇娅肖像权。

战略合作协议落地，梦洁股份成为A股当之无愧的“薇娅概念股”。

薇娅，能不能”拯救”梦洁股份

梦洁股份，最早成立于1981年，主营产品包括寝室套件、被类、枕垫类、小家饰、儿童家纺、毛毯、宾馆用品、棉制品、弹簧床垫、沙发等10大类2000多个品种的产品群。

梦洁家纺于2010年4月29日，登陆A股中小板上市，至今已满十周年。虽然营业收入由2010年的8.5亿元增长至2019年的26亿元，累计增幅超237%，但净利润却长期徘徊在1亿元附近。

而据财报数据显示，梦洁股份的产品毛利率长期保持在44%以上，高于同行业的水星家纺（低于38%），与罗莱生活、富安娜的毛利率相差无几。由此可见，梦洁股份的产品盈利能力尚可。

但从费用结构上可以发现，2010年梦洁股份的销售费用仅有1.9亿元，而2019年该数字已飙升至7.1亿元，累计涨幅超274%，几乎与营收保持一致。

这也意味着，梦洁股份的营收增长动力，大部分来自于营销端发力。这也不难理解，在直播风口之下，梦洁股份不惜斥巨资与薇娅达成战略合作的初衷。

此次牵手薇娅，梦洁股份的营销费用无疑将继续增加，能否对公司业绩产生实质性的持续带动作用，有待观察。

梦洁股份"牵手"薇娅的野心

梦洁股份“牵手”薇娅，更大的野心或许是为了打造“C2M”模式。

C2M即“消费者对工厂”模式，通过互联网大数据整合消费者的定制需求，然后向制造商发送生产订单，去掉了所有中间渠道环节，使产品几乎以批发价出售给消费者。

虽然，C2M模式根据客户需求定制产品，厂商直销，省略了中间环节，但消费者的个性化需求过于分散，将导致工厂无法规模化生产，必须绑定拥有顶级流量的带货主播，才能保证订单充足，这也是梦洁股份切入C2M模式，必须与薇娅合作的重要原因。

然而目前来看，C2M模式在国内还处于早期发展阶段，第一个阶段是2013-2017年的初步发展期，第二个阶段是2018年以后的加速发展期。

据淘宝官方披露的数据显示，2020年电商“三八节”期间，淘宝C2M定制商品订单量同比增长超370%。疫情期间，经过淘宝C2M升级改造的许多工厂都出现逆势增长。

万联证券表示，C2M模式下，轻工制造、家电行业可以更好地满足消费者需求，有效疏通销售渠道，降低库存，C2M模式也将对商贸零售、经销商造成冲击，进一步挤占线下零售的市场空间，加速传统企业向线上进化的进程。

一夜之间，CEO都在直播卖货

其实在C2M模式冲击之前，2020年的疫情正在加速线上卖货对线下零售的替代，越来越多的企业CEO开始卸下身份，走进直播间，拥抱线上。

5月10日，曾经排斥线上零售的格力电器董事长董明珠，再一次走进直播间，开启了第2场直播卖货，短短3小时卖货金额超过3亿元，彻底扫去了第一场直播翻车的阴霾。

这场成功的直播带货结束后，心直口快的董明珠直言，要把格力的3万多经销商组织起来，线上、线下结合卖货，自己也要“把直播常态化”。

其实，早在董明珠之前，大量知名企业创始人、CEO们已经踏上了直播卖货之路。