这是Wonderla Holidays管理层致电分析师的逐字记录。
主持人：女士们，先生们，大家下午好，热烈欢迎由ICICI Securities Limited主持的Wonderla Holidays Limited 2019财年第二季度收益电话会议。提醒一下，所有参与者线路都将处于仅侦听模式。演讲结束后，您将有机会提出问题。如果在电话会议期间需要帮助，请在按键电话上按“ *”然后按“ 0”向操作员发信号。请注意，该会议正在录制中。我现在将会议交给ICICI证券的Rahil Jasani先生。谢谢主席先生！
拉希尔·贾萨尼（Rahil Jasani）：大家晚上好。我们感谢Wonderla Holidays的管理层给予我们这次主办此电话的机会。事不宜迟，我想请管理层听取他们的开幕词，然后我们可以开始问答环节。谢谢您，先生！
关乔治·约瑟夫：晚上好大家。我叫乔治·约瑟夫，我是Wonderla Holidays Limited的联席董事总经理。现任首席财务官南达库玛先生在这里。我想告诉您，Nandakumar先生已卸任公司的CFO。我也有雅各布·库鲁维拉先生，他现在已经被任命为新的首席财务官。谨代表公司董事会和公司管理层，热烈欢迎大家讨论Wonderla Holidays“ Limited在2018-2019财年第二季度和上半年的收益。
相关新闻Supertech尚未“移交” 200个单位，未获得任何超额收益：购房者拉利特·莫迪（Lalit Modi）抨击戈弗雷·飞利浦（Godfrey Philips），因为该公司驳回了他的股权出售要求，称其为“公然骗子”温柔的两轮车销售：Muthoot Capital Services继续感到热在令人鼓舞的第一季度（以人流量增长和利润率显着增长为标志）之后，我们充满热情地进入了第二季度。但是，众所周知，喀拉拉邦被暴雨破坏，这是最近历史上最严重的洪水之一。灾祸造成的破坏估计超过Rs。30,000千万。我们创始人的慈善机构Chittilappilly基金会捐赠了Rs。首席部长救济基金的三千万英镑。从高知公园开始，我们每天持续向受洪灾地区分发食品包，此后很长一段时间，我们也继续向受洪灾影响的人们提供饮用水。由于洪水，高知公园关闭了大约一个星期。幸运的是，我们的财产没有受到影响，游乐设施也没有受到影响，而喀拉拉邦的许多其他公园在洪水淹没了几天。
从第一季度的运营业绩来看，班加罗尔的公园客流量增长了4％，海德拉巴的公园客流量下降了6％。我们知道，在海得拉巴和班加罗尔，去年9月是Dussehra节的标志。但是今年，Dussehra是在当年第三季度的十月份，因此在这个程度上，我们在九月份减少了人流量。
由于前面提到的原因，高知县的人口下降了51％。我们继续目睹公园支出的增长，这导致我们的非门票收入增长，本季度这一增长率接近30％。我们能够获得食品和商品的采购效率，这有助于我们获得更高的增长利润。
我们继续采取措施提高访问者的体验并奖励他们在我们这里度过的时光，现在我们推出了“ Wonder Pass”。此通行证在我们所有公园内的有效期均为2年，并为门票和餐饮提供升级和大幅折扣。
由于我们在第一季度的财务表现，收入比卢比下降了16.4％。去年为49.4千万卢比，为卢比。41.3千万卢比，主要是由于喀拉拉邦的雨水和洪水的影响以及节日季节转移到今年10月。非机票收入的份额从2018财年第二季度的26.9％提高到2019年第二季度的29.7％。
虽然每位访客的平均机票收入同比增长9％，但在2019财年第二季度，每位访客的平均非机票支出同比增长18％。
在2019财年第二季度，EBITDA从卢比同比下降18％。11千万卢比为卢比。9千万卢比，而在2019财年半年度中，它同比增长22％至卢比。66.6千万。
在第二季度，PAT从卢比下降。2.3千万印度卢比。940万，而H1则是从卢比同比增长20％。28.3千万卢比为卢比。33.9千万。
第二季度的PAT利润率从4.7％同比下降至2.3％，而2019财年半年度的PAT利润率则从18.6％同比增长至23.4％。现金PAT（PAT加折旧）为卢比。10.8千万卢比。53.7千万，分别在第二季度和上半年，表明持续产生健康的经营现金流。有了这个，我现在想打开问答环节。
主持人：非常感谢你。女士们，先生们，我们现在开始问答环节。第一个问题来自雪绒花（Edelweiss）的Abneesh Roy。请继续。
Abneesh Roy：主席先生，我的第一个问题是关于班加罗尔和海得拉巴公园以及那里人流的不同趋势。您提到过Dussehra产生了影响，但班加罗尔的增长相对较好，为约4％，而海得拉巴的增长为-6，与两个公园相比，相差约10％。令人惊讶的是，这里的不利人数是在一个新公园里，而到了第三年，应该扩大规模。我知道第一年到第二年会因为最初的兴奋而有所下降，所以您能告诉我海德拉巴的问题是什么？
乔治·约瑟夫：是的，您是对的，节日季节的这种变化本应同时影响班加罗尔和海得拉巴，但实际上确实影响了两者。如果音乐节不发生变化，那么班加罗尔的增长将比我们现在所记录的要多得多。海得拉巴今年的降雨量特别大，本季节非季节性降雨，因此受到了特别的影响。由于它是一个炎热的地方，早晨有雨，人们没有走出屋子，这确实影响了该季度的人流，实际上，在当前的十月份，这两个月的增长都非常积极班加罗尔和海得拉巴。到目前为止，海德拉巴在10月之前增长了51％，海德拉巴的年初至今增长了17％。班加罗尔本月增长了39％，年初至今增长了7％。
Abneesh Roy：主席先生，这与每位访客的平均收益增加有关系吗？在海得拉巴，您已经看到第二季度增长了6.7％，而上半年仅为5.1％。在班加罗尔，相应的数字要低得多，为4.6％，因此您变得比客户支付的价格贵，因为在当前情况下7％的通货膨胀率似乎很高。
Nandakumar：因此Abneesh，这一净实现主要是由于减少了GST。在相应的季度中，我们的商品及服务税为28％，但现在为18％。如果从总体上看，我们的总票房收入（消费者将支付的费用）几乎持平。由于商品及服务税的差异，我们并未大幅提价。
Abneesh Roy：那在第三季度正常化了，对吗？
乔治·约瑟夫：实际上，一月份是利率变化的发生时间，因此直到一月份，您的净支出都将略高于去年同期。
Abneesh Roy：主席先生，最后是在高知发生的不幸事件，但通常来讲，恢复情绪需要花费多少时间。现在我们遇到了Sabarimala问题，我不知道对您的业务有多大影响。
乔治·约瑟夫：不幸的是，在高知身上可以预测到影响。我们最初是从Nipah病毒开始的，然后是雨水泛滥，然后是老鼠的发烧，现在是Sabarimala的问题，但我们在高知县进行了大量的市场活动。实际上，我们期望在Onam季节取得良好的结果。我们到过所有地区，在每个地区都有很多地方，并进行了大量的市场激活，我们认为结果会随之而来，但不幸的是，这种情况并未发生。希望随着即将到来的购物节的改善。喀拉拉邦的电子和印刷媒体正计划从2018年11月15日至12月15日举行购物节，他们预计约为卢比。100亿现金流向经济，因为60万受洪水影响的受害者获得的贷款金额从卢比到卢比不等。1十万到卢比。在政府的命令下，由不同的银行提供30万克朗。因此，这将产生额外的现金流Rs。为了鼓励支出，11月和12月推出了100亿经济体，以及许多计划。我们也花了将近Rs来大力宣传。在此期间激活市场的24-25万万卢比时期，以及喀拉拉邦的媒体。
Nandakumar：他们在电视上也非常活跃，那里的主要时段一直在推广喀拉拉邦旅游。因此，我认为这些举措肯定会在未来几个季度增加更多游客。
Abneesh Roy：您提到了班加罗尔和海得拉巴在第三季度的复苏；到现在为止，您对高知第3季度有何见解？
乔治·约瑟夫：高知是非常艰难的选择。事实上，在十月的杜尔加节庆（Durga Puja Festival）期间，我们在高知的脚步声很好，几天来我们几乎达到了4,000-5,000，但随后一直在下降，现在的数字每天大约是1,000多。因此，即使收入超过1000，我们也很高兴，但是与去年相比，在相应的日子里，我们的收入将近3,000到5,000，这在高知市是一个很大的下降。目前，我们很难预测高知何时会复兴，特别是由于Sabarimala问题而导致的治安情况。
在第3季度，从泰米尔纳德邦（Tamil Nadu）到高知（Kochi），我们有大量的大学和学校人群，但是目前，他们已经干dried了。当我们询问时，他们说我们害怕来喀拉拉邦，因为由于Sabarimala问题，我们被告知不要去喀拉拉邦，并且所有车辆都在检查中。来自其他州的对该州的流入已大大减少。大概再过三个月，到圣诞节季节（喀拉拉邦的旺季）十二月，情况就会好转。
Abneesh Roy：我对喀拉拉邦一无所知，所以Sabarimala离高知多远？
乔治·约瑟夫：距高知市约150公里。人们乘火车，飞机到达高知，然后经公路到达萨巴里马拉。
Abneesh Roy：好，先生我得到了答案。谢谢。
主持人：谢谢。下一个问题来自Spark Capital的Tejas Shah。请继续。
Tejas Shah：感谢您提供的机会。先生，如果您能重复一次，我会错过您的海得拉巴十月号吗？
乔治·约瑟夫：在海得拉巴，与去年10月相比，十月份的增长率为51％，海德拉巴的年初至今增长率为17％。
Tejas Shah：主席先生，您对2019财年海得拉巴的行车路线指引是否有任何变化？
Nandakumar：我认为我们在海得拉巴不会有任何变化，但是由于高知的人数很少，因此总数可能会下降。
Tejas Shah：好的。主席先生，金奈公园有什么知名度？
乔治·约瑟夫：事情根据我们掌握的信息而变化。我们了解到，所有秘书都已同意免除LBT，而首席部长也已同意。我们现在随时都在等待通知，但是嘴唇和杯子之间总是有打滑，因此我们保持手指闭合。
Tejas Shah：好的，主席先生，尽管我们在节日日历中谈到了所有可疑的转变，但班加罗尔游客人数的4％增长还是令人振奋的。那么，您是否看到有任何趋势在帮助我们报告日历中的Y-o-Y变动，而我们却出现了如此强劲的客流量？
Nandakumar：班加罗尔的增长无论是步入式旅游还是团体旅游。随身听人数增长了4％，而团体的收入也增长了5％，这是因为大学ID入学人数增加了约12％，企业入学人数增加了约45％。因此，这两个类别均显示出增长，这令人鼓舞。
Tejas Shah：您期望本季度保持不变，这是至关重要的一个季度吗？
Nandakumar：是的，希望如此，因为我们也看到了团体的增长。如果您看到第三季度主要是集团业务，并且除了12月这个季节回暖的月份之外，我们预计班加罗尔本季度的销售量会很高。
乔治·约瑟夫：泰米尔纳德邦（Tamil Nadu）之前曾为高知（Kochi）提供餐饮的那部分来到高知（Kochi）公园，我们发现本季度从高知（Kochi）到班加罗尔（Bangalore）有一些转变。
Tejas Shah：好的，主席先生，最后您可以为稳定的高层管理团队提供任何可见性或时间表吗？去年，我们的高层管理团队发生了很多变化，因此，一个常设团队即将负责的可见性如何？
乔治·约瑟夫：是的，这是我们的第一要务。我最初提到，在过去18个月一直担任我们首席财务官的Nandakumar先生由于个人原因辞职，我们已任命Jacob Kuruvilla先生为临时首席财务官，他将在该公司任职一年。谈到他的背景，Jacob Kuruvilla先生曾在该国最主要的PSU之一，印度斯坦新闻纸（Hindustan Newsprint）工作了近20年。从2008年至2017年，他还曾在集团V-Guard的旗舰公司担任首席财务官。他被选为2017年“亚洲最佳CFO”（日本除外）。因此，现在，我们处于安全的状态，我们有足够的时间在将来的日子里任命一名常规CFO。这个过程将会发生。它已经开始，我们有足够的时间来找到合适的人选，而且在未来的日子里，我们肯定会有合适的全职CFO。现在的团队已经使公司发展成今天的样子，但面临着确保公司恢复过去辉煌的挑战。因此，我们给他们一些时间来安定下来并表现出来。该公司目前一切正常，但由于我们无法控制的原因导致喀拉拉邦的客流量下降。当然，我们可能会在一年后访问高层管理团队。
Tejas Shah：当然。就我而言，就是最好的。
主持人：谢谢。下一个问题来自Sharekhan Limited的Kaustubh Pawaskar。请继续。
Kaustubh Pawaskar：先生，晚上好。感谢您给我机会。主席先生，我只是对盈利能力有疑问。本季度我们已经看到，尽管收入大幅下降，但是您的利润下降幅度并不大。我们已经看到，在第一季度，利润率有了实质性的改善，您正在关注许多成本计划，以期获得更好的利润率。在第二季度，利润下降幅度不大。是因为采取了一些举措，其次，第二季度随着节日的变化，我们可能会看到班加罗尔和海得拉巴的游客人数有所增加。再次，那应该有助于您在第三季度发布更好的利润率？
Nandakumar：你是对的。我们一直保持非常低的运营成本。我们在去年设定了基准，即使在今年，我们也一直保持较低的成本。因此，如果您发现我们在高知方面遇到问题，那么我们也有意识地减少了广告和营销费用，这也是其他费用下降的原因之一。我们认真地研究了每个订单项，无论我们认为支出是可任意分配的，我们实际上都在削减支出。
就像您正确说的那样，尽管收入下降了，但由于运营费用减少，我们仍然能够保留EBITDA利润。
关于第三季度的问题，这是一项固定成本业务。因此，当收入增加时，利润率也会提高，因此我们应该在第三季度看到更好的利润率。正如我在之前的电话会议中所解释的那样，我们应该看到全年指导的EBITDA利润率接近40％。
Kaustubh Pawaskar：对于2019年全年，您是否期望约40％的利润率？
Nandakumar：是。
Kaustubh Pawaskar：尽管高知在2019财年的贡献不大吗？
乔治·约瑟夫：是的，实际上，我们应该接近40％的水平。
Kaustubh Pawaskar：好的。这太棒了。主席先生，我的第二个问题是班加罗尔度假胜地的收入。本季度，度假村收入大幅增长。尽管占用率有所下降，甚至ARR都较低。那么，您是否需要一次性考虑您其他业务收入的一部分呢？
乔治·约瑟夫：你是对的。出租率略有下降，但餐饮收入却上升了。我们一直在进行大量的营销活动和推销活动，从而使我们的餐饮业大量吸引企业。即使他们可能不来与我们同住，但我们为大型企业团体提供午餐和晚餐套餐。例如，我们有一个来自丰田的团队，大约有2500人在10月的某一天进餐。该度假村的入住率上升了近53％。截止到目前，我们已达到2019年10月的客房预订目标，我们很高兴。这种趋势还将持续到11月和12月，并且在假日季节，我们在本季度的表现将会更好。
Kaustubh Pawaskar：那么，这有助于您提高房租吗？因为通常发生在9月底或10月的第一周，所以您增加了房费吗？
乔治·约瑟夫：不，我们没有提高房价，而是现在对房价进行了合理化调整，因为我们认为在某一天仍未售出的房间是一种易腐商品，因此我们可能会在上一季度和十月份的价格上大打折扣。但是，展望未来，在12月和1月，费率肯定会上升。例如，在圣诞节前夕和元旦前夕，费率将几乎翻倍，并且鉴于旺季，我们肯定会大幅提高价格。
Kaustubh Pawaskar：在高知，非票务收入增长了约28％，这可归因于什么？
乔治·约瑟夫：我们与业务发展合作伙伴进行了讨论，并告诉他们，除午餐外，即将参加的团体还应预订早餐和晚餐。我们已经有很多团体享用早餐和午餐，而这是之前没有的。因此，尽管客流量下降，但仍导致高知的非机票收入增加。
Kaustubh Pawaskar：好的。
乔治·约瑟夫：此外，由于某些餐厅被我们直接接管，也会产生影响。
Kaustubh Pawaskar：好的。因此，尽管您的流量可能不匹配，但这种运行率应该在接下来的几个季度中继续吗？
乔治·约瑟夫：是的，收入增长肯定会与人流量增长成正比。但是由于餐厅已被接管，因此在接下来的季度中，这笔额外收入将记入我们的账簿中。
Kaustubh Pawaskar：没错，就像您提到的那样，在海得拉巴，您看到10月份的增长率约为51％。您可以在10月的Puja或即将到来的排灯节假期期间谈论班加罗尔的任何趋势吗？
乔治·约瑟夫：到目前为止，十月份为止，班加罗尔的增长率为39％；和年初至今，班加罗尔的增长率为7％。
Kaustubh Pawaskar：好的，这意味着即使在12月也应帮助您增加良好的客流量。
乔治·约瑟夫：是的，我们希望班加罗尔和海得拉巴在本季度一定能取得好成绩。
Kaustubh Pawaskar：好的。谢谢你，先生。
主持人：谢谢。下一个问题来自个人投资者Vikas Kasturi。请继续。
Vikas Kasturi：我的问题是在高知洪水期间，财产是否受到损坏？
乔治·约瑟夫：不，我们的财产绝对没有损坏。我们在高处，根本没有水淹没我们的公园，但是由于城市和周边地区的洪水，我们不得不在那几天关闭公园一周。
Vikas Kasturi：好的，先生。谢谢。那就是我所拥有的。
主持人：谢谢。下一个问题来自个人投资者Rohit Potti。请继续。
罗希特·波蒂（Rohit Potti）：谢谢你给我的机会。我了解该业务主要是固定成本业务，但是我注意到员工支出下降了16％，并且我假设这些支出主要是固定成本，那么我们如何才能将其降低到这种程度？
乔治·约瑟夫：我们的员工部分有两种类型，在职和在职。在海得拉巴和班加罗尔，下车比例相当高。即使在经济低迷季节的高知县，我们也减少了停机时间，因此我们能够在所有公园的经济低迷时期减少数量，这导致我们的员工支出减少了。在旺季，我们可以增加数量。在非高峰期，我们可以减少数量。
罗希特·波蒂（Rohit Potti）：好的。我明白了有帮助。我的下一个问题是在您提到的演示文稿中。除了金奈，该公司还在其他地区进行搜寻。您现在是在关注任何地理环境，还是我们继续主要关注先完成金奈工作？
乔治·约瑟夫：目前，我们的重点仅在钦奈，但其他查询肯定正在向我们发出，我们正在对此进行研究。一旦获得LBT许可，我们将立即准备批准，并将立即开始施工。这是当前的优先事项。我们正在寻找其他查询，但是我们现在还不太热衷。
罗希特·波蒂（Rohit Potti）：我明白了关于上一个高层管理人员的参与者问题，我进一步了解到，我知道高层管理人员发生了一些变化，CEO发生了变化，现在CFO又发生了变化，我只是想知道–如果有的话，公园水平？公园经理和公园高层人员是否有所变化，还是我们在这里找到稳定的人？
乔治·约瑟夫：在公园里，我们有稳定的管理。自2010年以来，高知公园总经理RaviKumar先生一直在高知公园与我们在一起。自公园成立以来，在海得拉巴，Madhusudan Gupta先生就在那儿，他的状况非常好。一年前，在班加罗尔，我们将公园的负责人撤职，不久之后，我们邀请了鲁德雷什先生加入我们。现在他在班加罗尔公园过得非常好。因此，我们在所有地区都处于稳定状态。
罗希特·波蒂（Rohit Potti）：好的。
Nandakumar：度假村由Sudhir先生领导，他自度假村开始以来就一直在我们这里工作，它是一个稳定的管理团队，遍及所有主要部门。
罗希特·波蒂（Rohit Potti）：好的。这很有帮助，这是对上一个问题的后续操作，在该问题上您提到高知的非机票收入有所增加，因为您还要求该团体预订食物。所以只是好奇地了解以前的情况。人们可以带些外来食物进公园吗？
乔治·约瑟夫：我们不允许人们将食物带到公园，但是他们可以在公共汽车上或公园外消费食物。有时，他们会在与餐厅的安排中，在他们那里吃早餐，并且在回去的时候，司机和乘务员也会有一些当地的安排。现在这种情况已被打破，我们给予足够的折扣以鼓励机组人员和BDP预订早餐和晚餐。我们甚至会送晚餐包和一瓶矿泉水，这样他们就可以在回巴士的途中将其消耗掉。一些团体更喜欢在公园里吃晚餐，然后回家。
Vikas Kasturi：好的。我明白你在说什么因此，您为团体提供的餐饮折扣超过您提供的极具吸引力的价格；三餐300卢比，如果我没看错的话？
乔治·约瑟夫：是。用餐率已降低。实际上，高知县的素食餐价格约为185卢比，而现在我们将其降低到125卢比左右。因此导致塔利餐的增加；早餐和晚餐的价格也略有下降。实际上，由于洪水，我们合理化了高知的整个房价结构。我们已经将门票价格降低了20％，而对于300岁以上的团体，现在已经提高到30％。这是截止到3月31日，我们将在稍后进行审核，其目的是鼓励人们大量参加。
Vikas Kasturi：好的。我明白了主席先生，我的最后一个问题是，我们在谈论如何增加公园内销售，这是一种“手表”机制。我忘记了您以前使用的术语。如果在所有园区都实施该怎么办？
乔治·约瑟夫：它已在所有公园中实施，并且已经趋于稳定，我认为这肯定会增加我们的“公园内销售”。
Vikas Kasturi：好的。谢谢。从我的角度来看就是这样。
主持人：谢谢。下一个问题来自Edelweiss的Umang Shah。请继续。
乌曼·沙（Umang Shah）：你好，先生。您提到了有关神奇通行证的事情，所以我只是想知道这种通行证的协同作用是什么，实施了多长时间？我们有多少位常客，您可以分享一些数字和数字？
乔治·约瑟夫：我们最近在9月推出了Wonder Pass。这是我们从游客那里获得申请的一种产品，如果有4位成员进入公园，他们将免费获得Wonder Pass。该通行证有效期为2年，不仅在入场券，餐饮和购物上都有很大的折扣。通票也可以转让和赠予。我们已为每个公园设定了一个目标，即从现在开始在年底之前征集5,000个此类通行证。他们已经开始着手这项工作，现在在几天之内，我们已经收集了大约800多个这样的通行证。到三月底，如果我们各捐出5,000，我们总共将有15,000张这样的通行证。
乌曼·沙（Umang Shah）：因此，我们可以说大约有15,000个返回的足迹，这是正确的指示吗？
乔治·约瑟夫：是的，由于这是多年生产品，因此将继续。所有来公园的客人都将得到一份申请，我们将确保他们的奇迹通行证在一天结束时准备好并交给他们。
乌曼·沙（Umang Shah）：好的。只是为了正确地了解您，所以每当您使用Wonder Pass时，您都需要购买4张票，还是第一次购买4张票？
乔治·约瑟夫：如果他们购买4张门票，将免费获得Wonder Pass。如果他们购买的门票少于4张，并且仍想通过，我们将向他们收取卢比的费用。100.
Nandakumar：确切地说，这更是版税计划。
乌曼·沙（Umang Shah）：是的，恰好，所以我只是想弄清楚从通行证中可以得到多少返回足迹？
Nandakumar：它才刚刚开始。在几个季度中，我们应该对此有一些了解。
乌曼·沙（Umang Shah）：好的。
乔治·约瑟夫：有效期为两年，在高知，海得拉巴和班加罗尔拥有多处公园通道。在公园门票上，平日的折扣是20％，周末和公共假期的折扣是15％。成人门票可无限次访问，平日和周末，亲朋好友在公园门票上可享受15％的折扣；在公共假期和高峰日为10％。每次第三次访问将获得免费的快速通道升级。通常情况下，我们在海得拉巴和班加罗尔的快车票收取双倍的费用，对高知收取150％的费用。但是，对于神奇通行证的第三次访问，他们将获得免费升级为快速票。他们还将获得餐饮折扣5％，购物折扣10％和度假村住宿折扣10％（适用于周五至周日的住宿）。通行证的所有功能，条款和条件在我们的网站上都有详细说明。
乌曼·沙（Umang Shah）：好的。因此，忠实客户将获得大量优惠，并继续获得奇迹通行证？
乔治·约瑟夫：是。
乌曼·沙（Umang Shah）：下车先生完善。就这些。谢谢。
主持人：谢谢。下一个问题来自Emkay Investment Managers的Nimesh Shah。请继续。
Nimesh Shah：感谢您提供的机会。主席先生，您本季度每位访客的平均门票收入增长了9％。那么，我们是否进行过任何提价，或者仅仅是出于混合考虑？
Nandakumar：不，这是因为商品及服务税。如果您看到的是消费者价格，即消费者已支付的费用或多或少是固定的。因此，仅由于GST，我们就获得了9％的收益。
Nimesh Shah：那么这个数字包括商品及服务税吗？
Nandakumar：净数字始终不包含GST。
Nimesh Shah：好的。所以是卢比。每位访客750包括18％的消费税？
Nandakumar：去年是28％，而今年是839。
Nimesh Shah：好的。谢谢。
主持人：谢谢。下一个问题来自Spark Capital的Tejas Shah。请继续。
Tejas Shah：主席先生，请跟进一次。高知，班加罗尔和海得拉巴的商业模式发生了很多混乱，而这在过去几年中并不存在。但是我今天可以很清楚地感觉到有一些目的，那就是我们在定价方面正变得越来越积极。我们也在努力寻找非机票收入增长的价值，因此只是想知道我们正在寻求的收入和利润率目标是什么，以此作为制定所有战略的目标？
乔治·约瑟夫：我也在上一个电话中对此进行了解释。我们预计班加罗尔的客流量将以8％到9％的速度增长，并且由于我们预计价格不会上涨，因此我们的收入增长也将达到8％或9％左右。在海得拉巴，应该接近15％。对于高知，我们将不得不等到第三季度才能获得有关全年数字的指导。
Tejas Shah：主席先生，我们在定价和成本方面的利润率目标是什么？
乔治·约瑟夫：在保证金方面，我们应该接近40％的水平。
Tejas Shah：整整一年？
乔治·约瑟夫：是的，全年。
Tejas Shah：主席先生，关于我们与政府有关的服务税问题的最新情况，有何最新消息？
乔治·约瑟夫：不，目前状态仍然存在。
Tejas Shah：好的。这就是我的全部。谢谢。
主持人：谢谢。下一个问题来自GEPL Capital的Rohit Charmar。请继续。
罗希特·查玛（Rohit Charmar）：感谢您提供的机会。关于您提到的接管餐厅业务的问题，只有一个后续问题。那么，您能否对此进一步说明？它过得如何，它将如何运作，向前发展，以及如何帮助我们产生更多的收入？
乔治·约瑟夫：之前它是由第三方运营的，因此我们的利润率接近30％。现在，由于我们已经完全接管了所有餐厅，因此现在可以由第三方提供商获得的保证金份额将由我们承担。这也有助于我们在购买方面产生协同作用，因为在这种情况下，我们的采购要求更高，并且我们可以与供应商协商更好的价格。因此，这也是我们本季度利润率上升的原因之一。
罗希特·查玛（Rohit Charmar）：是的，所以这30％会变成您以前获得的金额？
乔治·约瑟夫：我们预计餐饮将接近40％至45％。
Rohit Sharma：好的，在此期间，您还必须提供晚餐和午餐，这会进一步促进这一点吗？
乔治·约瑟夫：是。
Rohit Sharma：好的。谢谢。就我而言。
主持人：谢谢。下一个问题来自ICICI Securities的Rahil Jasani。请继续。
拉希尔·贾萨尼（Rahil Jasani）：你好，先生。只是一个参与者对总RPV提出的先前问题的澄清。如果我看班加罗尔公园，同比增长4％，商品及服务税的差额是10％，那么您是说RPV下降了吗？
乔治·约瑟夫：RPV是进入公园的人员组成和减少的GST的因素。
拉希尔·贾萨尼（Rahil Jasani）：那么，这意味着存在不利的混合变化，这在影响RPV？
Nandakumar：并非如此，因为我告诉过您，步入式和小组式两种类型都有增长。因此，本季度的预约人数增长了约4％，团体人数增长了约5％。但是在小组内部，例如在步入式办公大楼中，例如，虽然看到大学ID的访客增长了12％，但其他人却增长了5％。大学ID的访客可以享受更高的折扣，因此从本质上讲，其构成可以影响整体RPV。
拉希尔·贾萨尼（Rahil Jasani）：好的。得到它了。就我而言。
主持人：谢谢。下一个问题来自GEPL Capital的Rohit Charmar。请继续。
罗希特·查玛（Rohit Charmar）：再次感谢您提供的机会。有关新增乘车的一个问题。您能否说明一下您的新计划？我们是否计划在现有公园中进行任何新游乐设施，还有哪些新公园即将兴起？
Nandakumar：目前，我们在公园中没有任何新游乐设施的任何计划。无论需要什么地方，我们都可能会翻新现有的游乐设施。例如，我们在高知市有计划翻新某些游乐设施，但就资本支出而言，这并不重要。在今年，我们至少没有为游乐设施预算任何重大的资本扩张。
罗希特·查玛（Rohit Charmar）：好的。明白了您能给我们每个公园维护预算的大致数字吗？
Nandakumar：维护工作约占我们总收入的5％至6％。
Rohit Sharma：好的。非常感谢。
主持人：谢谢。由于没有其他问题了，我现在将会议移交给管理层征求他们的总结意见。
乔治·约瑟夫：非常感谢你。我们很喜欢这些问题，在上述季度中，尤其是在喀拉拉邦遭受毁灭性洪水袭击的情况下，与大家就公司业绩进行了精彩的讨论。我想再次强调的是，尽管高知的人数有所下降，但由于我们可以控制支出，因此我们或多或少可以维持EBITDA的数字。我们的运营支出同比下降了16％；与预算相比，下降了27％。我们所有的支出都受到控制，包括广告，差旅和行政支出，从而导致运营支出。但与此同时，我们在“花费的每卢比”上物有所值。因此，我们充满信心，并期待着充满希望和希望的更加光明的未来。因此，感谢你们中每个人的耐心聆听和深刻见解的问题。祝你一切顺利。
主持人：非常感谢你。女士们，先生们，我们代表ICICI Securities Limited，结束了今天的电话会议。感谢您加入我们。您现在可以断开线路。