收购对所有相关业务负责人都构成了独特的挑战。但是，据Gartner公司称，销售主管处于独特的位置，可以最好地帮助其组织更好地缓解风险并释放价值。
Gartner高级总监兼分析师Dave Egloff表示：“销售组织处在一个有趣的位置，因为它的观点既有内部的，也有外部的-收购如何影响卖方的业绩，还如何影响卖方与客户和潜在客户的互动。” 。“面对如此多的风险，销售主管必须认真考虑如何在收购后如何管理转型。由于许多销售主管缺乏先前的收购经验或成功执行过渡所需的支持，这可能变得更加困难。”
Gartner已确定销售主管应采取的三项立即行动，以管理风险并创造与收购相关的价值：
关闭先于客户优先与员工沟通收购对销售员工，主要客户和潜在客户造成不确定性。如果不加以管理，这些不确定因素可能导致员工流失，收入降低和错失机会。清晰的沟通是管理与每个利益相关者社区（员工，客户和潜在客户）相关的风险的最佳方法，从员工开始。
相关新闻Supertech尚未“移交” 200个单位，未获得任何超额收益：购房者揭秘新时代金融科技的治理，风险和合规性Lalit Modi在共同驳回其股权出售要求后抨击Godfrey Philips，称其为“公然骗子”“尽管许多人建议以客户至上的心态，但在进行收购时，员工必须先行，” Egloff补充说。
通过战略理解促进战术执行在收购之前和之后，需要探索特定的销售价值创造者，包括交叉销售和向上销售，针对新的垂直行业，扩展到新的地理位置和进入市场的策略。销售主管需要评估这些价值创造者，以寻求捷径，发展销售准备并制定长期计划。
确保整合文化，而不是收购文化根据Egloff的说法，“在收购后，销售主管不得低估与销售人员整合相关的挑战和风险，包括保留关键员工，管理文化冲突和确定上市策略。”
为了减轻这些风险，销售主管需要一种整合策略，其中包括两个组织的人员和观点，以避免疏远关键人才。研究表明，让员工参与变更管理计划会增加成功的可能性。