突如其来的疫情让许多行业一度陷入僵局，但社区团购的赛道却在疫情之下硝烟再起。近日，拼多多旗下社区团购项目“多多买菜”正式在武汉和南昌上线，为了抢夺优秀的团长资源，拼多多还不惜砸10亿重金补贴。
今年以来，社区团购受到了互联网巨头的围猎，美团、京东、滴滴等多家巨头企业相继进军，使得原本只剩几个头部企业的社区团购赛道变得拥挤了起来。互联网巨头后来能否居上？社区团购的市场格局会发生什么变化？在这个资本扎堆的赛道里，投资机构的空间还有多少？
互联网巨头相继入驻
根据官方介绍，多多买菜定位于拼多多旗下社区团购平台，采取预订+自提模式，赋能社区门店，创造线上收益，服务社区消费者。目前，多多买菜支持武汉和南昌两座城市，以小程序的形式进行用户拉新。用户通过“多多买菜”微信小程序即可下单，支持定点自提、团长送货到家服务。在开放试点的武汉、南昌两城中，多多买菜的合作网点主要有小区周边的烟酒百货超市、各大快递驿站的站点。
作为后来者，为创建自己的团长队伍，在多多买菜上线之前，拼多多不惜砸入10亿元重金，以10个点的高提成吸引优秀的团长入驻，这个比例达到了其他同类平台的两倍。此外，对站点而言，如果每个月经过该站点的商品达到一定条件，还会得到一定的返点奖励。由此可看出拼多多做社区团购的决心和魄力。
而在拼多多之前，另一家互联网巨头美团也在今年7月宣布成立优选事业部，成为社区团购赛场的种子选手之一。9月1日，美团旗下的社区团购业务“美团优选”宣告正式进入广东，率先在广州上线，并将于9月2日在佛山开城。早在今年6月，由滴滴投资的社区团购项目“橙心优选”在成都上线，以粮油标品为主，用户进入该社区电商下单，次日可到门店自提。对此，滴滴方面回应：和跑腿、货运等类似，橙心优选也是对新业务的尝试探索之一，目前仍然处于小范围测试阶段。
此外，还有天猫超市，也在今年4月升级为同城零售事业群，京东也成立了大商超全渠道事业群，整合原有的京东超市、消费品事业部以及7fresh和1号店，配合之前的“物竞天择”项目实现“半小时达生活圈”。
疫情激活市场需求
2018年是社区团购的发展元年，也在那个时候迅速崛起并被资本疯狂追逐，曾出现过小区乐、邻邻壹、美家买菜、十荟团、食享会、考拉精选、兴盛优选、呆萝卜等品牌，但却在短短的一年后陷入寒冬。2019年开始，社区团购还迎来了行业的整合和洗牌，当年8月，十荟团与你我您进行合并，今年7月，同程生活与邻邻壹也宣布合并。
收缩、裁员、整合、洗牌，这个行业一度被蒙上阴影。但疫情期间，由于无法出门购物，社区团购因其规模化、无接触配送的特点，满足了人们在特殊时期的刚需，也因此再次走进大众的视野，订单量还暴涨。社区团购头部企业十荟团联合创始人兼联席CEO王鹏在今年4月接受媒体采访时也表示，从今年2月和3月的用户数据来看，月新增付费用户数量对比1月，增长了4-5倍。
看到了疫情期间社区团购的巨大潜力，资本也开始重新关注这一赛道。6月1日，兴盛优选获2亿美元B轮融资；6月10日，同程生活获2亿美元C轮融资。此外，十荟团在今年1月9日已获得8830万美元B轮融资的基础上，又于5月30日完成C轮8140万美元的融资。
事实上，互联网巨头在亲自下场之前，早已在社区团购上排兵布阵了。公开资料显示，2019年和2020年初，阿里巴巴两次参投社区团购创业公司十荟团；而腾讯则在2019年5月参与投资了兴盛优选；早在2018年12月，同程生活背后也出现过腾讯的身影。
而此次拼多多不惜砸重金抢夺的团长资源，则是社区团购决胜的关键。十荟团联合创始人陈郢在今年4月也曾表示，在一个电商公司，拉新、营销、履约几个成本加起来，一般会占到其销售额的20%~40%，这直接导致了生鲜电商企业很难赚钱。而在社区团购这个模型里，拉新、营销、履约这三件事全部由团长承担。因此，有观点认为，即使是巨头，也未必能在沉淀团长资源上具有后发优势。
巨头未必能后来居上
兴起了两年多，期间经历了多次沉浮的社区团购，其商业模式是否真的走得通？招商启航总经理王金晶对记者表示，社区团购实际上是对供应链优化下产生的商业模式，该模式采用预售集采的形式降低了采购、仓储及货损成本，由社区团长来做社区内的上门配送，极大降低了物流成本，从而能从整体上降低供应链成本，进而可以降低产品售价或提高毛利率。走过了两年的发展后，头部社区团购公司开始进行了异地复制，扩充品类，并由之前的一周2-3次到货改为每天到货，由此可以看出，该模式目前已经受到市场的认可。
对于互联网巨头的入驻，王金晶认为，这一方面体现了巨头对这个模式的看好，但另一方面也给行业带来一定的冲击，冲击体现在巨头在商品采购上有天然的价格优势，物流上也具有一定成本优势。但是，先行者在市场获客上已有一定的沉淀，而巨头虽然手握巨资，但在客户的获取上未必具有优势，此外，巨头在选品上也未必能更优于先行者。
巨头入驻，手握资本和规模，留给创投机构的空间还有多少？王金晶认为，社区团购的早期投资机会正在减少，但模式已经被验证，且有巨头进入，对已经做出一定规模的公司来说投资价值开始显现。
“一般而言，巨头有收割全市场的本能，但这个市场不是一个纯C端市场，它具有地理局限及受制于社区物业等的推广便利。”王金晶推测，未来还是混战局面，差异体现在选品独特性、性价比、区域覆盖等。