2020年已经过去，也许你不会怀念它。但在这跌宕起伏的一年，幸而有书籍相伴，让我们能够在庸碌浮躁之间，通过一本本图书认清当下，走向未来。用阅读丈量世界，用好书遇见更好的自己。
春节前夕，由上市公司高管、财经专家学者、投资大咖、业内顶尖分析师以及个人投资者等在内的20000+资本圈人士共同选出的“全景读书会·2020资本圈年度新书TOP 10”榜单重磅出炉。
在牛年春节，全景读书会将这甄选的数本年度好书倾力奉上，大年初八，由TOP 8《博弈：所有问题都是一场赛局》陪您度过。让我们借助书籍的翅膀跨越时间与空间的间隔，来一场非凡的精神旅行。
广告博弈：所有问题都是一场赛局
作者：川西谕
京东
枪响之后无赢家
前一阵子，朋友圈被董卿的金句刷屏了，“枪响之后没有赢家”。缘起是《主持人大赛》中的一道题，熊与手持猎枪的猎人在山顶的平衡木的两端分庭抗礼，如果猎人开枪，他在打死熊的同时自己也将坠入深渊。
（图源自网络，侵删）
这张图可以让我们联想到人与自然的关系，正如董卿所言：
伤害与被伤害，有时候也是对立统一的关系。伤害他人，有时候也意味着毁灭自己。即使你占尽优势，也不可能是为所欲为的。自然界中的一切都在追求一种平衡，对抗有时候也是一种平衡。如果我们失去了平衡，那对不起，枪响之后没有赢家。
有人说，可以从一个人连续的三五句话中知道他的价值观。这个观点有一定的道理，但董卿讲的话所反映出来的其思考问题的逻辑也是让人赞叹的。当我们在思考问题、做决定的时候，是不是往往会陷入“怎么做对自己才最有利”的思维模式中，但是，最终可能没有取得理想的结果，甚至吃了更大的亏，然后再去感叹“下次我一定考虑好了再做决定”。以此循环往复，无论何时，都不会取得你想要的结果的。我们不妨想一下董卿这句话背后的思维逻辑是什么吧。
换位思考的价值
在考虑问题时，不仅站在自己一方，还要换位思考，感同身受地将对方的立场也考虑进去，“如果我做出这个决定之后，对方会怎么做？”“如果我是对方，我会怎么做？”。
无论是人与自然的关系、人与人之间的交往、人与自己内心的关系，甚至企业与企业的关系、国家与国家的关系，都处于这样一种动态平衡中，我们追求这种平衡，于是选择与人“博弈”。
经济学家薛兆丰在《奇葩说》中曾经多次提到博弈论，他曾说：“每当我们思考问题，考虑问题的时候，总要把别人是怎么考虑问题的这一点考虑在内，这是博弈论的思考角度。”他本人的著作里也将博弈论作为一个重点知识为大家介绍过。
（图源自网络，侵删）
著名陶艺家才会采取的品牌战略
以前有一期电视台记者前往某著名陶艺家的制作现场进行采访的节目。
陶艺家小心翼翼地从窑里取出烧制好的作品，仔细检查，有一点儿不如意的地方，就会毫不犹豫地将其敲碎。
见到这一场景，采访记者发自内心地叹惜：“真是可惜了。与其敲碎了还不如送给我。” 但是，如果从博弈论的角度来看，陶艺家的行动无疑是合乎道理的。
为什么呢？
陶艺家与高价购买他的作品的客户之间就如同进行着重复博弈。陶艺家将不如意的作品敲碎，保证了作品的高品质。
建立在这种信任的基础上，客户宁可花高价购买陶艺作品。陶艺家就得到了“他烧制出来的全是高档艺术品”的美誉从而创造出自己的品牌，“×× 的作品”就具有了古董般的价值。
正因为有这种信任关系，客户才能够放心购买。
（引用自《博弈：所有问题都是一场赛局》）
那么，什么是博弈论呢？
所谓博弈论，是指分析两个或两个以上局中人的决策、行动的理论。这里所说的“局中人（或称当事人、参与人）”，不只是指人，还指企业、国家等各种各样的“决策主体”，博弈论的应用非常广泛。这是一种连耶鲁大学等知名国内外高校的课堂上都在用的思考问题、解决问题的方法。
改变支配博弈的规则来改变局面
在解决环境污染问题或渔业的乱捕滥等问题时，博弈论的角度更能让人感同身受。
一般来说，人们都是站在“打的鱼越多，赚的钱也就越多” 这个角度上。
所以，渔民一门心思打更多的鱼。但是，如果在 同一个渔场过度捕捞，第二年，这个渔场就会出现鱼量锐减甚至濒危的恶果。最终，所有的渔民都会蒙受损失。
除此之外， 还会引发水产行业的诸多问题，还会把话题焦点转向渔场荒废上来。
这一问题的博弈结构如何？怎样做才能解决？请认真地思考一下。
如果只是发出呼吁：“为了守住渔场，大家有所节制地打鱼吧。”渔民会响应吗？通常情况下，可能毫无效果。
1尾鱼价值100日元，如果打1000尾就是10万日元。渔民去渔场一看，眼前有10万日元在“游来游去”，他们可能会只打5万日元的鱼就停手吗？
这种呼吁完全解决不了乱捕滥捞问题。
其实，可以用设定捕捞量上限、设置禁渔期等限制捕鱼的方法。这就是改变规则，就能改变博弈结构的构想。
认真思考博弈结构，做出相应的判断，改变规则才是最好的解决对策。通过罚款及制裁等措施，“多打鱼”这一行为就不一定与利益直接挂钩了。
像这样通过改变支配博弈的规则来改变局面的方法比比皆是。面对复杂的情况也要认真思考。
（引用自《博弈：所有问题都是一场赛局》）
博弈论通过《美丽心灵》电影或者说电影的主角——纳什才变得广为人知，但其实是经济学中必读、必学的一个知识点。1994年，纳什因为博弈论而获得诺贝尔经济学奖，这位有着精神分裂症的数学天才为经济学领域留下了一个长远的议题。这是纳什留给经济学的财富，他用自己的方法证明了亚当·斯密的理论不完整，还有可以改进的地方。
（图源自网络，侵删）
或许你会认为，纳什是个数学天才，这种高深的理论没有必要去了解，那么我们来看日常生活中的例子。
不知道你有没有发现，有“肯德基老爷爷”的地方总会有“金拱门”的存在，这两家超级连锁店总是“扎堆儿”出现；而商场里，有“耐克”的地方附近会有“阿迪”……这样的例子数不胜数，你认为这是偶然吗？
实际上，连锁店的选址也有博弈的成分，他们在选址时，明明知道那样做最好，但是，要想到竞争对手有可能会有相应的措施。选址时，总是要将竞争对手的想法也考虑进来，虽然不能达到绝对的利益最大化，但是在考虑到对方的想法时，自己的做法就是这种情况下的利益最大化。那么，“扎堆儿”选址就成为“纳什均衡”。
而现在，博弈论的应用也越来越广泛，大到国家政策、国际关系，小到你和你女（男）朋友的关系，它是一种看待事物的技巧，学会这种技巧，你会看到以前没有见过的新世界。而本书《博弈：所有问题都是一场赛局》就用通俗易懂地语言和生动有趣的案例讲述了这个人人都要懂一点的博弈论，它不是一门高深、冰冷的学问，而是随时随地都能用到的思维方式。
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书名：《博弈：所有问题都是一场赛局》
作者：川西谕
译者：田中景
出版机构：浙江人民出版社